職位描述
渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)體育
一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶(hù)及合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，建立區(qū)域市場(chǎng)布局，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。
分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定差異化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。
2、市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、核心客戶(hù)及戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。
統(tǒng)籌大區(qū)客戶(hù)管理工作，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地，確保合作順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)大區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督執(zhí)行。
監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。
完成公司下達(dá)的KPI考核要求，包括銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)。
二、任職要求：
教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
注：能力突出者，可放寬對(duì)學(xué)歷的要求。
三、能力要求：
出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，具備從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓成功案例。
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶(hù)關(guān)系管理能力，能獨(dú)立對(duì)接高層資源。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
具備較強(qiáng)的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及跨部門(mén)協(xié)作能力。
其他：能適應(yīng)高頻出差，熟悉所在大區(qū)市場(chǎng)環(huán)境者優(yōu)先。
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶(hù)及合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，建立區(qū)域市場(chǎng)布局，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。
分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定差異化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。
2、市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、核心客戶(hù)及戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。
統(tǒng)籌大區(qū)客戶(hù)管理工作，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地，確保合作順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)大區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督執(zhí)行。
監(jiān)控市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。
完成公司下達(dá)的KPI考核要求，包括銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)。
二、任職要求：
教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
注：能力突出者，可放寬對(duì)學(xué)歷的要求。
三、能力要求：
出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，具備從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓成功案例。
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶(hù)關(guān)系管理能力，能獨(dú)立對(duì)接高層資源。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
具備較強(qiáng)的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及跨部門(mén)協(xié)作能力。
其他：能適應(yīng)高頻出差，熟悉所在大區(qū)市場(chǎng)環(huán)境者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)聯(lián)創(chuàng)東南智谷南焦大廈2402
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職位發(fā)布者
王博遠(yuǎn)/人事專(zhuān)員
昨日活躍立即溝通
河北杰帝奇體育用品有限公司河北杰帝奇體育用品有限公司是專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)動(dòng)地板研發(fā)·生產(chǎn)·銷(xiāo)售·安裝·售后服務(wù)的企業(yè)。專(zhuān)注于為客戶(hù)及消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)，舒適，安全，持續(xù)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館地面設(shè)施。公司位于石家莊裕華區(qū)槐安東路145號(hào)西美五洲大廈，目前公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康體系、企業(yè)誠(chéng)信管理體系、五星級(jí)售后服務(wù)體系等多項(xiàng)認(rèn)證，旗下“杰帝奇JADEQI”品牌運(yùn)動(dòng)地板，均通過(guò)了相關(guān)國(guó)標(biāo)和歐標(biāo)的雙重認(rèn)證。與此同時(shí)，杰帝奇始終保持了研發(fā)生產(chǎn)方面的前瞻性，領(lǐng)先性，獨(dú)家研發(fā)“JSTM面層處理技術(shù)”并應(yīng)用于杰帝奇品牌的運(yùn)動(dòng)地膠全系列產(chǎn)品。解決了長(zhǎng)久以來(lái)運(yùn)動(dòng)地板劃痕難清理的短板。延長(zhǎng)了使用壽命，增加了地膠的美觀度，降低了清理難度和維護(hù)成本。拼裝產(chǎn)品方面，杰帝奇推出“中國(guó)軟塑”系列拼裝地板，軟塑產(chǎn)品具有超強(qiáng)穩(wěn)定、遇水不滑、安全保護(hù)更專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀特性。生產(chǎn)方面，杰帝奇設(shè)有河北石家莊，浙江寧海的南北兩大生產(chǎn)基地。并在浙江杭州建有產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)30余人。杰帝奇運(yùn)動(dòng)地板生產(chǎn)基地集研發(fā)，生產(chǎn)，辦公為一體，總面積達(dá)4萬(wàn)平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積1.5萬(wàn)平方米，PVC運(yùn)動(dòng)地膠，軟塑拼裝地板庫(kù)存超50萬(wàn)平方米，杰帝奇依托公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化研發(fā)，技術(shù)，設(shè)備，產(chǎn)能，質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)，打造現(xiàn)代化的運(yùn)動(dòng)地板生產(chǎn)基地。杰帝奇運(yùn)動(dòng)地板創(chuàng)始人陳文召先生作為國(guó)內(nèi)較早一批的開(kāi)拓者，在運(yùn)動(dòng)地板行業(yè)沉淀十余年，厚積薄發(fā)，創(chuàng)立杰帝奇品牌，深挖行業(yè)需求，解決行業(yè)痛點(diǎn)。杰帝奇也將秉承企業(yè)的科技，專(zhuān)業(yè)，共贏的經(jīng)營(yíng)理念，銳意進(jìn)取，向?yàn)槿蜻\(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)，安全的地面材料的目標(biāo)篤定前行。
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