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【工作職責(zé)】聚焦線上抖音/快手+線下梯媒的全域增長(zhǎng)
1. 全域營(yíng)銷(xiāo)策略制定與業(yè)績(jī)管理
1.1 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：制定抖音/快手（達(dá)播+店播雙軌制）與梯媒（分眾等）的資源分配策略，確保線上引流與線下品牌曝光的協(xié)同效應(yīng)，目標(biāo)提升GMV與市場(chǎng)份額。
1.2 ROI管控：監(jiān)控各渠道投入產(chǎn)出比，動(dòng)態(tài)優(yōu)化預(yù)算，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的合理范圍。
2. 抖音/快手深度運(yùn)營(yíng)
2.1 達(dá)播資源整合：主導(dǎo)過(guò)頭部美妝垂類(lèi)達(dá)人（如李佳琦、董宇輝等）及中腰部KOL的選號(hào)、談判與ROI管理，通過(guò)混場(chǎng)、專(zhuān)場(chǎng)、明星進(jìn)播等 直播/短視頻快速品牌種草和起量。
2.2 店播體系搭建：建立品牌自播標(biāo)準(zhǔn)流程（話術(shù)、場(chǎng)景、投流策略），推動(dòng)日銷(xiāo)穩(wěn)定性
2.3 內(nèi)容創(chuàng)新：主導(dǎo)符合平臺(tái)算法的爆款內(nèi)容（如混剪、劇情、明星切片等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容），提升5秒完播率與轉(zhuǎn)化率。
3. 梯媒線下破圈與品牌升級(jí)
3.1 梯媒投放策略：主導(dǎo)過(guò)一二線城市社區(qū)梯媒（如分眾、新潮）的飽和攻擊，觸達(dá)4億城市主流人群，實(shí)現(xiàn)品牌向上破圈。
3.2 線下渠道協(xié)同：通過(guò)梯媒廣告引流至CS渠道/專(zhuān)賣(mài)店，推動(dòng)“線上種草+線下體驗(yàn)”閉環(huán)。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)管理
4.1 數(shù)據(jù)分析：熟練使用有米有數(shù)、飛瓜、云圖等工具，基于A/B測(cè)試優(yōu)化觸點(diǎn)效率，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率目標(biāo)＞20%。
4.2 團(tuán)隊(duì)組建：管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容創(chuàng)作、投流優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，建立KPI考核體系。
【任職要求】
1. 硬性條件
行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ：8-10年美妝護(hù)膚營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上高管履歷（在國(guó)際品牌新銳國(guó)貨品牌經(jīng)驗(yàn)）；需有抖音/快手/線下美妝護(hù)膚類(lèi)目成功案例（達(dá)播案例 線下案例 GMV破億）。
平臺(tái)專(zhuān)長(zhǎng) ：精通抖音快手生態(tài)（算法邏輯、達(dá)播談判、5A人群策略）、梯媒投放策略（社區(qū)人群包/LBS精準(zhǔn)觸達(dá)）（有過(guò)破億品牌案例）。
教育背景 ：本科及以上學(xué)歷，985或211優(yōu)先 ，市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA和EMBA或數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力模型
數(shù)據(jù)洞察力：能通過(guò)數(shù)據(jù)工具（CRM、云圖、蟬媽媽?zhuān)┎鸾釭MV構(gòu)成（流量來(lái)源、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），制定優(yōu)化策略。
資源整合力：具備頭部達(dá)人/MCN機(jī)構(gòu)、梯媒平臺(tái)（分眾/新潮）資源庫(kù)，降低合作成本（如達(dá)播坑位費(fèi)壓降30%）。
趨勢(shì)敏感度：跟蹤美妝成分創(chuàng)新、渠道紅利，快速迭代玩法。
3. 領(lǐng)導(dǎo)力與特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向：以GMV、ROI、市場(chǎng)份額為核心考核指標(biāo)，適應(yīng)美妝行業(yè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng) 。
破局思維：能平衡渠道階段目標(biāo)（如起盤(pán)期重達(dá)播滲透，成熟期重店播復(fù)購(gòu)），避免陷入“流量依賴(lài)癥”。