工作內(nèi)容:
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場等方式獨立開展有關(guān)商標(biāo)專利、科技項目、資質(zhì)認證等客戶拓展工作;
2、為企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)顧問服務(wù),跟客戶建立長期合作關(guān)系,處理客戶在知識產(chǎn)權(quán)方面的問題;
3、根據(jù)企業(yè)實際情況給企業(yè)制定合適的知識產(chǎn)權(quán)和國家項目申報方案;
4、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項銷售指標(biāo);
5、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達成銷售目標(biāo);
6、根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
7、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,開發(fā)新客戶,維護老客戶,提高合同額和利潤率;
8、負責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
9、負責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;
10、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發(fā);
11、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事。
任職要求
1、統(tǒng)招大專及以上;
2、1年以上銷售經(jīng)驗(有電銷經(jīng)驗) ,有B端行業(yè)銷售工作經(jīng)驗、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)咨詢行業(yè)服務(wù)商經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有企業(yè)服務(wù)行業(yè)項目成交經(jīng)歷優(yōu)先,有客戶資源者優(yōu)先;
4、能夠理解客戶的需求,談吐自然流暢,思路清晰,能主動挖掘客戶需求,得到客戶的接納和信任;
5、對銷售感興趣,對掙錢有強烈的欲望,有沖刺銷售冠軍的欲望,與客戶能夠快速建立融洽的溝通氛圍,快速理解客戶需求,并能主動引導(dǎo)需求,得到客戶的認同;
6.有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力;
4.對工作有責(zé)任心、細心,心態(tài)積極樂觀,溝通能力強,執(zhí)行力強,具有一定的工作承受能力。