大客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司大客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與維護(hù)，完成公司下達(dá)的工作項(xiàng)目。
2、深入理解大客戶的業(yè)務(wù)模式、提供定制化的解決方案，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問。
3、負(fù)責(zé)大客戶銷售的全周期管理，包括客戶接洽、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
4、建立并深化與客戶關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度。
5、高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、交付、技術(shù)團(tuán)隊(duì)），確保客戶項(xiàng)目順利實(shí)施與高質(zhì)量交付，推動(dòng)持續(xù)合作。
任職要求：
教育背景：大學(xué)本科學(xué)歷，一本優(yōu)先。年齡在28—35歲。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓并維護(hù)年度合同額超百萬級(jí)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、具備豐富的項(xiàng)目管理與復(fù)雜商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
1、出色的客戶關(guān)系構(gòu)建能力，具備高管對(duì)話和戰(zhàn)略思考能力。
2、優(yōu)秀的溝通能力，能清晰闡述復(fù)雜方案的價(jià)值。
3、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)挑戰(zhàn)性任務(wù)。
4、優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件：
1、在特定行業(yè)有成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
2、林學(xué)（農(nóng)學(xué)）、森保（植保）、濕地保護(hù)、環(huán)境生態(tài)工程專業(yè)優(yōu)先。
我們提供：
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：行業(yè)領(lǐng)先的“底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)”組合。
2、發(fā)展平臺(tái)：直面行業(yè)頂尖客戶與核心業(yè)務(wù)，深度參與公司戰(zhàn)略發(fā)展。
3、成長(zhǎng)路徑：清晰的職業(yè)發(fā)展通道。
4、多元激勵(lì)：超額利潤(rùn)分享、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年度國(guó)內(nèi)外旅游/團(tuán)建等。