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一、崗位招聘要求：
1. 教育背景：統(tǒng)招專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理、政治學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府服務(wù)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 專(zhuān)業(yè)技能：
- 熟悉政府招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。
- 精通銷(xiāo)售流程管理，能夠制定和執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略。
- 優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立并維護(hù)良好的政府關(guān)系。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及其他辦公軟件。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
- 強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，能夠承擔(dān)高壓工作環(huán)境。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
- 積極主動(dòng)，具備創(chuàng)新精神和解決問(wèn)題的能力。
5. 其他要求：能適應(yīng)出差，擁有廣泛的行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。
二、崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
- 制定并實(shí)施全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)！
- 根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化資源配置。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：
- 領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
- 定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓：
- 負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
- 完成全年及月度銷(xiāo)售任務(wù)！
4. 客戶關(guān)系管理：
- 建立和維護(hù)與政府部門(mén)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶滿意度。
- 定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，提供定制化解決方案。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
- 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效并提出改進(jìn)建議。
- 編寫(xiě)月度、季度和年度銷(xiāo)售報(bào)告，向公司高層匯報(bào)工作進(jìn)展。
6. 預(yù)算管理：
- 編制年度銷(xiāo)售預(yù)算，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
- 監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
7. 跨部門(mén)協(xié)作：
- 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)部等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。
- 參與制定新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提供銷(xiāo)售支持。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：
- 識(shí)別和評(píng)估銷(xiāo)售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。
- 確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)和公司政策