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崗位職責(zé): 1、圖書(shū)館行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售執(zhí)行，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作; 2、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，開(kāi)發(fā)潛在公共圖書(shū)館、高校圖書(shū)館、中小學(xué)圖書(shū)館等相關(guān)客戶(hù)，深層次挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛在價(jià)值; 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的把控、跟進(jìn)及其行業(yè)拓展，對(duì)外保持與客戶(hù)業(yè)務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)支持等工作; 4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用控制，嚴(yán)格根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行費(fèi)用管理; 5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)所涉及到的項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作、起草并于客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，對(duì)合同進(jìn)度跟蹤控制； 6、負(fù)責(zé)收集匯總行業(yè)信息，收集產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析預(yù)測(cè)并制定對(duì)策等。 崗位要求: 1、本科及以上學(xué)歷，有圖書(shū)館行業(yè)背景; 2、具有豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的溝通和談判技巧; 3、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的個(gè)人素養(yǎng)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理緊急情況，解決客戶(hù)問(wèn)題； 5、適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差。