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1、導(dǎo)管室產(chǎn)品銷售核心：
l 明了導(dǎo)管室實(shí)時(shí)庫存，及時(shí)指導(dǎo)助理進(jìn)行補(bǔ)貨，提前通知特殊手術(shù)的產(chǎn)品備貨。
2、科室患者篩查與發(fā)現(xiàn)：
l 以CRM 系統(tǒng)管理客戶信息為依據(jù)，滲透每一位相關(guān)醫(yī)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)適應(yīng)癥患者，并及時(shí)反饋回廠家和上一級醫(yī)生，就產(chǎn)品適應(yīng)癥、臨床應(yīng)用方案、病例分析展開深度溝通，例如通過病例討論會引導(dǎo)醫(yī)生制定器械使用路徑。
3、從技術(shù)支持到臨床伙伴：
l 手術(shù)跟臺支持，在介入、植入類手術(shù)中提供實(shí)時(shí)技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助廠家工程師解決技術(shù)難題。
l 安排餐飲，過時(shí)加班安排客戶用車（如需）。
4、會議協(xié)助：
l 維護(hù) KOL 關(guān)系，協(xié)助廠家邀請科室主任參與行業(yè)會議、指南制定，通過學(xué)術(shù)資助、聯(lián)合科研提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)認(rèn)可度，推動產(chǎn)品納入科室臨床路徑；
l 協(xié)助廠家組織科室病例討論會、MDT 會議，分析器械在復(fù)雜病例中的適用性；
l 協(xié)助廠家定期課內(nèi)宣講產(chǎn)品、適應(yīng)癥等