崗位職責(zé)
1. 達(dá)人資源拓展與維護(hù):負(fù)責(zé)開(kāi)拓線上達(dá)人資源(涵蓋寵物、動(dòng)保、IVD等領(lǐng)域的短視頻達(dá)人、直播達(dá)人、KOL/KOC),建立達(dá)人資源庫(kù)并分級(jí)管理,每月新增有效達(dá)人合作資源不少于20個(gè);維護(hù)核心達(dá)人關(guān)系,定期溝通品牌動(dòng)態(tài)與合作需求,確保年度穩(wěn)定合作達(dá)人不少于50個(gè)。
2. 商務(wù)對(duì)接與合作執(zhí)行:主導(dǎo)達(dá)人商務(wù)談判,包括合作模式(植入、帶貨、測(cè)評(píng)等)、費(fèi)用核算、權(quán)益約定等,簽訂合作協(xié)議;全程跟進(jìn)合作執(zhí)行,協(xié)調(diào)產(chǎn)品寄送、內(nèi)容審核、發(fā)布排期等環(huán)節(jié),確保合作按時(shí)按質(zhì)完成,合作履約率100%。
3. 推廣方案策劃:結(jié)合品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),為不同類(lèi)型達(dá)人定制合作推廣方案(如寵物產(chǎn)品測(cè)評(píng)腳本、帶貨話術(shù)設(shè)計(jì)等),每月輸出5-8份針對(duì)性方案,提升內(nèi)容種草效果。
4. 數(shù)據(jù)追蹤與效果優(yōu)化:跟蹤達(dá)人推廣內(nèi)容的曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),每周形成效果分析報(bào)告;根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)與合作策略,推動(dòng)產(chǎn)品帶貨轉(zhuǎn)化率提升8%以上。
5. 資源整合與跨部門(mén)協(xié)作:整合達(dá)人資源與平臺(tái)流量資源,策劃達(dá)人聯(lián)合推廣活動(dòng)(如主題挑戰(zhàn)賽、直播專(zhuān)場(chǎng)等),每季度至少落地1場(chǎng)大型聯(lián)合活動(dòng);與新媒體、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng),同步推廣節(jié)奏與用戶反饋,形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
招聘要求
(一)基本條件
1. 年齡:22-35歲。
2. 學(xué)歷:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、新媒體等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷。
3. 資格證書(shū):持有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)認(rèn)證(如數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)師)者優(yōu)先。
(二)經(jīng)驗(yàn)要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備2年以上線上達(dá)人商務(wù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn),有寵物、動(dòng)保行業(yè)達(dá)人合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉短視頻平臺(tái)(抖音、快手、小紅書(shū)等)達(dá)人生態(tài)與合作規(guī)則。
2. 崗位經(jīng)驗(yàn):有獨(dú)立完成達(dá)人從拓展到合作落地全流程的案例,曾操盤(pán)過(guò)單場(chǎng)達(dá)人推廣活動(dòng)GMV超10萬(wàn)元者優(yōu)先;擁有自有達(dá)人資源庫(kù)(寵物領(lǐng)域優(yōu)先)者優(yōu)先。
(三)技能要求
1. 精通達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)與商務(wù)談判技巧,能精準(zhǔn)匹配品牌需求與達(dá)人風(fēng)格,高效達(dá)成合作。
2. 具備推廣方案策劃能力,能根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)達(dá)人合作內(nèi)容框架,提升內(nèi)容傳播力與轉(zhuǎn)化力。
3. 熟練使用Excel、數(shù)據(jù)看板等工具,能分析達(dá)人推廣數(shù)據(jù)并提煉優(yōu)化方向。
(四)素質(zhì)能力要求
1. 具備敏銳的行業(yè)洞察力,能及時(shí)捕捉達(dá)人趨勢(shì)與平臺(tái)流量規(guī)則變化,調(diào)整合作策略。
2. 擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能獨(dú)立推進(jìn)達(dá)人合作項(xiàng)目,協(xié)調(diào)資源解決合作中的問(wèn)題(如內(nèi)容不符、履約延遲等)。
3. 具備良好的溝通表達(dá)能力與抗壓能力,適應(yīng)快節(jié)奏的達(dá)人對(duì)接與多項(xiàng)目并行工作。
(五)人格特質(zhì)
對(duì)寵物行業(yè)有熱情,具備優(yōu)秀的資源整合能力與合作精神,工作積極主動(dòng),以達(dá)成品牌曝光與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化目標(biāo)為核心導(dǎo)向,注重細(xì)節(jié)與結(jié)果落地。
工作環(huán)境與氛圍
公司提供開(kāi)放協(xié)作的辦公環(huán)境,團(tuán)隊(duì)成員年輕化且熟悉達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)邏輯,定期分享行業(yè)案例與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)創(chuàng)新合作模式,支持員工自主挖掘達(dá)人資源與合作機(jī)會(huì),氛圍輕松活躍。