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此崗位隸屬于香港 位元堂藥業(yè)集團(tuán)
崗位職責(zé)：
1、制定全國 OTC 業(yè)務(wù)年度銷售目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃，監(jiān)督目標(biāo)與計(jì)劃的落地執(zhí)行，對年度銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé) OTC 市場營銷，參與公司重大經(jīng)營管理、發(fā)展規(guī)劃，提出專業(yè)建議并推動(dòng)實(shí)施；
3、搭建全國 OTC 銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域銷售、渠道管理崗），負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；
4、建立健全銷售管理制度與渠道政策（如代理商合作機(jī)制、區(qū)域銷售考核標(biāo)準(zhǔn)），確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)；
5、開拓并維護(hù) OTC、KA 渠道全國代理商及銷售資源，推動(dòng)資源快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績；
6、對接全國醫(yī)藥十大連鎖、百強(qiáng)連鎖商超，深入掌握其經(jīng)營模式與盈利需求，達(dá)成長期有效合作；
7、負(fù)責(zé)代理商客情維護(hù)、銷售問題解決，統(tǒng)籌銷售活動(dòng)（如終端促銷、渠道推廣）的策劃與執(zhí)行；
8、監(jiān)督各區(qū)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，收集市場反饋（如競品動(dòng)態(tài)、終端需求），及時(shí)調(diào)整銷售策略；
9、落實(shí)市場銷售費(fèi)用管控（如渠道補(bǔ)貼、活動(dòng)預(yù)算），確保費(fèi)用合規(guī)且高效利用，維持市場有序競爭；
10、負(fù)責(zé)把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，處理重大突發(fā)事件（如渠道糾紛、區(qū)域市場波動(dòng)）；
11、統(tǒng)籌 OTC 業(yè)務(wù)品牌推廣工作，聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源提升產(chǎn)品在 OTC 渠道的品牌影響力。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備10年以上的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于自營、招商等銷售模式；
3、擁有OTC、KA渠道全國代理商與銷售渠道資源，并能快速轉(zhuǎn)化，能基于市場趨勢制定可行的銷售戰(zhàn)略，具備目標(biāo)拆解與落地推動(dòng)能力；
4、熟悉全國醫(yī)藥十大連鎖、百強(qiáng)連鎖商超的經(jīng)營模式，盈利模式，并能達(dá)成有效合作；
5、擅長開拓與維護(hù)渠道資源，具備高效的客戶談判與合作促成能力；
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對業(yè)績壓力；
7、敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的應(yīng)變能力與抗壓能力，善于溝通學(xué)習(xí)，具備積極進(jìn)取心；
8、具備良好的敬業(yè)精神與職業(yè)道德，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的感召力與凝聚力。