職位描述
快速消費品
大區(qū)總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與分解： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所轄大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)、渠道策略（流通/特通/餐飲）及預(yù)算。
2.市場精耕與樣板打造： 領(lǐng)導(dǎo)并推動大區(qū)內(nèi)核心省份/城市的渠道深度下沉、終端精細(xì)化管理和樣板市場打造計劃，確保策略有效落地。
3.經(jīng)銷商管理與發(fā)展： 指導(dǎo)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作、能力提升、績效評估與優(yōu)化；處理核心經(jīng)銷商關(guān)系。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成： 對大區(qū)整體銷售目標(biāo)（銷售額、市場份額、網(wǎng)點開發(fā)、終端動銷）負(fù)責(zé)，監(jiān)控分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略確保達(dá)成。
5.團(tuán)隊建設(shè)與管理： 全面管理省區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)其招聘、培訓(xùn)、績效評估、激勵與發(fā)展，打造高效執(zhí)行力的區(qū)域管理團(tuán)隊。
6.資源協(xié)調(diào)與費用管控： 合理分配市場費用、促銷資源，確保投入產(chǎn)出最大化；嚴(yán)格管控大區(qū)運營成本。
7.市場洞察與競品分析： 深入了解大區(qū)市場動態(tài)、消費者趨勢、競品策略，為公司決策提供依據(jù)。
8.跨部門協(xié)作： 高效協(xié)調(diào)市場、品牌、物流、財務(wù)等部門，確保大區(qū)業(yè)務(wù)順暢運行。
崗位要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，10年以上飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年以上管理多個省份或大區(qū)經(jīng)驗，管理過100人以上的銷售團(tuán)隊，有一線品牌履歷者優(yōu)先。
2.戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力：能制定清晰的區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖。
3.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：能有效領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培養(yǎng)高級管理團(tuán)隊。
4.深度分銷與精耕經(jīng)驗：對渠道下沉、終端管理、經(jīng)銷商聯(lián)合運營有深刻理解和成功實踐。
5.出色的業(yè)績達(dá)成能力：有帶領(lǐng)較大的團(tuán)隊完成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的成功記錄。
6.數(shù)據(jù)分析與決策能力：精通銷售數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)快速做出有效決策。7.復(fù)雜問題解決能力：能處理跨區(qū)域、跨渠道的復(fù)雜市場問題。
8.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力：對內(nèi)對外高效溝通，處理多層級關(guān)系。
9.渠道知識：精通快消品全渠道（尤其流通、特通、餐飲）運作模式。
10.其他：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與分解： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所轄大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)、渠道策略（流通/特通/餐飲）及預(yù)算。
2.市場精耕與樣板打造： 領(lǐng)導(dǎo)并推動大區(qū)內(nèi)核心省份/城市的渠道深度下沉、終端精細(xì)化管理和樣板市場打造計劃，確保策略有效落地。
3.經(jīng)銷商管理與發(fā)展： 指導(dǎo)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作、能力提升、績效評估與優(yōu)化；處理核心經(jīng)銷商關(guān)系。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成： 對大區(qū)整體銷售目標(biāo)（銷售額、市場份額、網(wǎng)點開發(fā)、終端動銷）負(fù)責(zé)，監(jiān)控分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略確保達(dá)成。
5.團(tuán)隊建設(shè)與管理： 全面管理省區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)其招聘、培訓(xùn)、績效評估、激勵與發(fā)展，打造高效執(zhí)行力的區(qū)域管理團(tuán)隊。
6.資源協(xié)調(diào)與費用管控： 合理分配市場費用、促銷資源，確保投入產(chǎn)出最大化；嚴(yán)格管控大區(qū)運營成本。
7.市場洞察與競品分析： 深入了解大區(qū)市場動態(tài)、消費者趨勢、競品策略，為公司決策提供依據(jù)。
8.跨部門協(xié)作： 高效協(xié)調(diào)市場、品牌、物流、財務(wù)等部門，確保大區(qū)業(yè)務(wù)順暢運行。
崗位要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，10年以上飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年以上管理多個省份或大區(qū)經(jīng)驗，管理過100人以上的銷售團(tuán)隊，有一線品牌履歷者優(yōu)先。
2.戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力：能制定清晰的區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖。
3.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：能有效領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培養(yǎng)高級管理團(tuán)隊。
4.深度分銷與精耕經(jīng)驗：對渠道下沉、終端管理、經(jīng)銷商聯(lián)合運營有深刻理解和成功實踐。
5.出色的業(yè)績達(dá)成能力：有帶領(lǐng)較大的團(tuán)隊完成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的成功記錄。
6.數(shù)據(jù)分析與決策能力：精通銷售數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)快速做出有效決策。7.復(fù)雜問題解決能力：能處理跨區(qū)域、跨渠道的復(fù)雜市場問題。
8.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力：對內(nèi)對外高效溝通，處理多層級關(guān)系。
9.渠道知識：精通快消品全渠道（尤其流通、特通、餐飲）運作模式。
10.其他：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
工作地點
青秀區(qū)南寧市人民政府1
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職位發(fā)布者
楊耀美/人事經(jīng)理
立即溝通
歡樂家食品集團(tuán)股份有限公司歡樂家食品集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于2001年，公司自成立以來，一直致力于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過近 20年的品牌沉淀，形成了以橘子和黃桃罐頭為核心、涵蓋從南果到北果不少于23種品類的水果罐頭系列，并將長期堅持打造中國水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)的旗艦品牌。通過不斷探索消費者的需求，于2014年進(jìn)入植物蛋白飲料市場，推出“歡樂家椰子汁”產(chǎn)品，其中椰子汁上市后，迅速成為公司的支柱產(chǎn)品，公司以此為契機(jī)逐步推出果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品，豐富了公司的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了公司市場競爭力，同時提高了歡樂家的品牌價值。據(jù)2021年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收147,256.40萬元，同比增長18.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,382.84萬元。公司的產(chǎn)品主要分為兩大類：第一類是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品；第二類是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。產(chǎn)品直接面對廣大消費者。公司不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。椰子汁飲品系植物蛋白飲料，并在此基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)品，研發(fā)燕窩椰汁風(fēng)味飲品等，豐富椰汁品類；在傳統(tǒng)水果罐頭的基礎(chǔ)上，采用乳酸菌及黃桃、椰果混合什錦，不斷創(chuàng)新口味，平衡營養(yǎng)。公司現(xiàn)為中國罐頭工業(yè)協(xié)會副理事長單位，中國飲料工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位。根據(jù)中國罐頭工業(yè)協(xié)會的行業(yè)調(diào)查結(jié)果，歡樂家品牌水果罐頭從2019年到2021年連續(xù)三年的國內(nèi)市場銷售量和銷售額，位居全行業(yè)前三名；根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，2019-2022年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)銷量在全國同類產(chǎn)品中排名前五名。中國品牌影響力評價發(fā)布活動上，歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產(chǎn)品獎”、“2021年中國品牌影響力（行業(yè)）十大消費滿意品牌”稱號。公司充分依據(jù)地區(qū)資源優(yōu)勢進(jìn)行全國性布局，目前擁有山東歡樂家食品有限公司、湖北歡樂家食品有限公司、武漢歡樂家食品有限公司、深圳市眾興利華供應(yīng)鏈有限公司、湛江歡樂家實業(yè)有限公司等多家子公司。公司以質(zhì)量為生命，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，制定嚴(yán)格的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，實施全面質(zhì)量管理；不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，確保質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)。旗下各生產(chǎn)基地企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。公司多年來堅持以市場為導(dǎo)向，開拓尋立足，創(chuàng)新求發(fā)展，使企業(yè)走上了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化的可持續(xù)發(fā)展之路，成長為產(chǎn)、供、銷一體的綜合性龍頭企業(yè)，水果罐頭和椰子汁飲料已成為公司發(fā)展的雙引擎，銷售遍布全國除港澳臺外的31個省份。
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