崗位職責(zé):
1、參與制定區(qū)域銷售計劃和營銷方案,并按照方案落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開發(fā)和管理;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品形象及價格體系維護(hù);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計劃制定、反饋工作;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給城市經(jīng)理;負(fù)責(zé)直屬下級的管理及績效評價工作;
3、掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計劃,及時調(diào)整銷售策略和計劃,對競品進(jìn)行有效阻擊;
4、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權(quán)限范圍及時上報城市經(jīng)理;
5、按照經(jīng)銷商管理相關(guān)制度及流程對經(jīng)銷商相關(guān)信息進(jìn)行收集;定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時了解和處理客戶存在問題;
6、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,對經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策,避免竄貨砸價事件發(fā)生;
7、有效評價本區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平,識人用人,工作合理分配,促進(jìn)達(dá)成績效目標(biāo);組織部門內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
8、提升團(tuán)隊(duì)人員工作技能及勝任力,做好梯隊(duì)建設(shè)工作;組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)活動,活躍工作氣氛,激勵員工士氣;
9、市場問題、團(tuán)隊(duì)問題及時有效處理解決;銷售專員的跟線指導(dǎo)及人員培養(yǎng);
任職資格:
1、半年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);熟悉營銷相關(guān)知識;
2、了解經(jīng)銷商管理相關(guān)知識;熟悉快速消費(fèi)品市場推廣經(jīng)驗(yàn)及技巧;
3、具備較強(qiáng)的原則性及抗壓能力;具備較強(qiáng)目標(biāo)制定及執(zhí)行力,具備商務(wù)談判、業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力;
4、有較強(qiáng)的溝通能力;
5、可接受全國調(diào)配。