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崗位職責(zé)
1. 銷售計(jì)劃
分析市場潛力，確保指定合理的銷售指標(biāo)
將部門指標(biāo)分解至各個(gè)銷售顧問，并監(jiān)督完成
實(shí)施新車銷售的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)/指導(dǎo)價(jià)
建立保質(zhì)保量的潛在客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)
資源定制，合理的庫存結(jié)構(gòu)
銷售節(jié)奏把控，銷售價(jià)格的調(diào)整
2. 人員管理
創(chuàng)建并更新銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)圖和崗位描述
規(guī)劃銷售部門人員需求（聘任/解聘）
參與銷售部門人員的招聘、面試、晉升
合理激勵銷售人員，與銷售人員清楚明確的溝通傭金支付與業(yè)績考評
監(jiān)督銷售人員的日常工作，并提供及時(shí)的指導(dǎo)及反饋
協(xié)調(diào)銷售人員參與相關(guān)培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售技巧及能力
制定員工績效方案
員工的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)
3. 銷售組織和管理（NC）
監(jiān)督車輛銷售的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)/指導(dǎo)價(jià)
系統(tǒng)運(yùn)用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系
負(fù)責(zé)車輛展廳裝飾，車輛管理
幫助達(dá)成客戶滿意度和忠誠度，包括處理與“棘手的”客戶的討論
負(fù)責(zé)處理客戶投訴和法律問題
銷售流程的制定
客戶體驗(yàn)和滿意度的提升
4. 銷售檢查/負(fù)責(zé)結(jié)果
持續(xù)監(jiān)控銷售量和銷售收入（日報(bào)告/月報(bào)告）
監(jiān)控銷售方面的經(jīng)銷商業(yè)績對比數(shù)據(jù)
風(fēng)險(xiǎn)管控
5. 部門管理
制定本部門年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后施行
負(fù)責(zé)將部門工作計(jì)劃分解到個(gè)人，并監(jiān)督完成
對本部門人員進(jìn)行分工調(diào)配和評價(jià)考核
監(jiān)督控制部門預(yù)算使用情況
6. 內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)
經(jīng)銷商內(nèi)部的工作聯(lián)絡(luò)，得到經(jīng)銷商各其他部門的支持，參與經(jīng)銷商內(nèi)部的跨部門項(xiàng)目。
與集團(tuán)公司保持密切聯(lián)系并得到支持，積極執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略與項(xiàng)目，參與集團(tuán)主導(dǎo)的各類相關(guān)會議與活動。
與廠家總部、區(qū)域辦公室密切聯(lián)系并得到支持，參與廠家區(qū)域辦公室組織的相關(guān)會議。