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崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃支持 協(xié)助銷售管理層制定、分解和跟蹤年度/季度銷售目標(biāo)（如銷售額、毛利、客戶數(shù)等）。 進(jìn)行市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持和建議。 主導(dǎo)銷售區(qū)域劃分、客戶/行業(yè)分配及銷售配額管理，確保資源合理配置。
2. 銷售流程與體系優(yōu)化 設(shè)計(jì)、優(yōu)化并標(biāo)準(zhǔn)化端到端的銷售流程，從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂及交付啟動(dòng)。 建立并維護(hù)銷售管理制度、銷售政策及行為規(guī)范。 主導(dǎo)或參與CRM系統(tǒng)的選型、實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
3. 銷售數(shù)據(jù)分析與洞察 建立核心銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期生成并解讀銷售業(yè)績(jī)報(bào)告（如銷售漏斗、贏單/丟單分析、人均效能、費(fèi)率分析等）。 深入分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為管理決策提供預(yù)警和 actionable 的建議。 監(jiān)控各業(yè)務(wù)線、各客戶經(jīng)理的利潤(rùn)率情況，協(xié)助進(jìn)行定價(jià)和費(fèi)率策略的復(fù)盤。
4. 銷售項(xiàng)目管理與協(xié)同 （核心PMO職能） 針對(duì)大型、復(fù)雜的客戶項(xiàng)目或戰(zhàn)略性投標(biāo)，擔(dān)任銷售項(xiàng)目的PMO角色，負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃、進(jìn)度跟蹤、資源協(xié)調(diào)和風(fēng)險(xiǎn)管控。 建立銷售與交付團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)同機(jī)制，確保項(xiàng)目從“簽單”到“交付”的平穩(wěn)過(guò)渡，信息無(wú)縫流轉(zhuǎn)。 管理銷售相關(guān)的關(guān)鍵項(xiàng)目，如新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入、新產(chǎn)品線銷售推廣等。
5.工具與系統(tǒng)管理 負(fù)責(zé)CRM及其他銷售工具的管理、權(quán)限配置和日常維護(hù)。 探索并引入新的銷售技術(shù)和工具，以提升銷售自動(dòng)化水平和團(tuán)隊(duì)效率。