崗位職責：
1 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 制定并實施全國銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及年度銷售目標，確保與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對齊。
2 團隊領(lǐng)導與管理： 全面負責全國銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化銷售鐵軍。
3 業(yè)績達成與資源轉(zhuǎn)化： 直接對公司的銷售額、回款率及市場占有率負責。需自帶并有效轉(zhuǎn)化核心行業(yè)客戶資源，快速打開市場局面，確保完成甚至超越既定銷售目標。
4 大客戶與渠道賦能： 主導全國性戰(zhàn)略大客戶的開拓、關(guān)系維護與深度經(jīng)營。同時，構(gòu)建并優(yōu)化渠道合作伙伴體系，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。
5 團隊知識賦能與體系化建設(shè)：
建立完善的銷售培訓體系，定期對團隊進行產(chǎn)品知識、市場趨勢、銷售技巧及競爭策略的賦能。
優(yōu)化銷售流程、管理制度（如CRM使用規(guī)范）和績效考核方案，推動銷售運營的標準化與數(shù)字化。
任職要求：
本科及以上學歷，8年以上B端企業(yè)軟件/云服務(wù)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上全國銷售團隊（20人以上）管理經(jīng)驗。
深刻理解并擁有云通信（CPaaS/UCaaS）領(lǐng)域（如短信、語音、視頻、呼叫中心/云客服、物聯(lián)網(wǎng)通信等）的PAAS及SAAS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與成功案例。
擁有從0到1搭建或重組全國銷售體系的經(jīng)驗，并擁有可驗證的、能直接為公司帶來業(yè)務(wù)的成熟客戶與渠道資源。
出色的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，過往業(yè)績突出，有帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標。