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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)分析：
制定所負責品牌的年度、季度和月度生意計劃，包括銷售目標、利潤目標、市場份額目標及市場活動預(yù)算。
· 深入分析市場趨勢、消費者行為、競爭對手動態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供洞察和建議。
· 定期進行品牌健康度追蹤和生意回顧，向管理層和品牌方提交高質(zhì)量的業(yè)績報告。
2. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同：
與品牌方密切溝通，負責新產(chǎn)品的引進、上市計劃及舊產(chǎn)品的汰換。
· 基于銷售預(yù)測和市場需求，與供應(yīng)鏈和采購團隊協(xié)同，制定合理的庫存計劃，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，避免斷貨或滯銷。
· 監(jiān)控產(chǎn)品動銷情況，及時提出促銷或清庫存建議，確保庫存周轉(zhuǎn)健康。
3. 渠道營銷與促銷管理：
策劃并執(zhí)行針對經(jīng)銷商下游客戶（如KA賣場、連鎖超市、便利店、線上B2B平臺等）的渠道營銷活動和貿(mào)易促銷方案。
· 管理市場活動預(yù)算，評估活動投入產(chǎn)出比（ROI），確保資源有效利用。
· 開發(fā)和管理渠道營銷物料（如POSM、宣傳品、樣品等），確保其有效分發(fā)和使用。
4. 銷售團隊支持與驅(qū)動：
為銷售團隊提供必要的產(chǎn)品知識、銷售技巧和競爭信息培訓。
· 制定具有激勵性的銷售政策（如返利、搭贈等）和銷售工具，驅(qū)動銷售團隊完成品牌銷售目標。
· 協(xié)同銷售團隊拜訪關(guān)鍵客戶，解決市場問題，維護客情關(guān)系。
5. 客戶與關(guān)系管理：
作為品牌方的主要對接窗口，維護良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保溝通順暢、合作高效。
· 與下游重要客戶建立緊密聯(lián)系，了解客戶需求，共同策劃聯(lián)合生意計劃（JBP）。