崗位職責(zé)：
1、作為集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)圍繞集團(tuán)商品混凝土、預(yù)制光伏管樁、支架生產(chǎn)加工及建筑施工一體化業(yè)務(wù)，制定并落地集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，優(yōu)化客戶服務(wù)體系，提升品牌影響力，整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，助力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合核心產(chǎn)品特性及行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析結(jié)果，制定集團(tuán)中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位、核心目標(biāo)客戶群體（如政府基建部門、大型央國(guó)企、大型電力光伏企業(yè)等）、產(chǎn)品差異化策略、品牌建設(shè)與推廣策略，為集團(tuán)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供方向指引。
3、銷售策略統(tǒng)籌：協(xié)調(diào)各管轄子公司/業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確保與集團(tuán)整體戰(zhàn)略同頻一致；基于各業(yè)務(wù)線特性制定針對(duì)性銷售策略，合理分配銷售人力、渠道、資金等資源，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保完成集團(tuán)下達(dá)的年度、季度銷售任務(wù)及營(yíng)收指標(biāo)。
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)及日常管理工作，建立完善的團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制；定期組織開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)政策、銷售技巧、客戶服務(wù)等專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力及業(yè)務(wù)水平；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力，打造一支高效、專業(yè)、富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)。
5、客戶服務(wù)與關(guān)系管理：牽頭優(yōu)化集團(tuán)客戶服務(wù)體系，針對(duì)建筑施工、光伏項(xiàng)目等客戶的需求特點(diǎn)，規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量與客戶體驗(yàn)；建立健全客戶關(guān)系管理體系，通過(guò)客戶數(shù)據(jù)挖掘、分類管理、忠誠(chéng)度計(jì)劃制定、定期客戶關(guān)懷活動(dòng)等方式，深化與核心客戶的合作關(guān)系，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率，防范客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
6、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與合作：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、法務(wù)、施工等部門的協(xié)作配合，打通業(yè)務(wù)流程堵點(diǎn)，確保市場(chǎng)活動(dòng)、銷售項(xiàng)目、品牌推廣等工作順利開(kāi)展；代表集團(tuán)與外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、核心客戶等進(jìn)行溝通洽談與合作對(duì)接，整合外部資源，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地，維護(hù)集團(tuán)良好的外部合作關(guān)系。
7、市場(chǎng)資源管控與品牌建設(shè)：合理規(guī)劃與分配市場(chǎng)預(yù)算及各類資源，建立成本管控機(jī)制，確保市場(chǎng)成本支出科學(xué)合理、高效可控；結(jié)合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢(shì)，策劃并開(kāi)展線上線下推廣、行業(yè)展會(huì)、品牌宣傳等活動(dòng)，不斷提升公司品牌知名度、美譽(yù)度及行業(yè)影響力，強(qiáng)化集團(tuán)在商品混凝土、光伏管樁及建筑施工領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)。
8、行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：持續(xù)關(guān)注建材行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、建筑施工領(lǐng)域的政策變化、市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售策略，為集團(tuán)決策提供數(shù)據(jù)支持與專業(yè)建議；定期開(kāi)展市場(chǎng)工作復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化各項(xiàng)工作流程與策略方案。
任職資格要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、土木工程、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上建材行業(yè)（商品混凝土、預(yù)制構(gòu)件優(yōu)先）或建筑施工、光伏新能源行業(yè)市場(chǎng)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上同崗位或高層銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉商品混凝土、預(yù)制光伏管樁、支架等產(chǎn)品的市場(chǎng)特性、行業(yè)政策、技術(shù)參數(shù)及銷售渠道，擁有豐富的核心客戶資源（建筑總包、光伏開(kāi)發(fā)商、政府基建部門等）及成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理案例；
4、具備集團(tuán)化企業(yè)跨部門、跨區(qū)域業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大額銷售目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；
5、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心及結(jié)果導(dǎo)向思維；誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德；認(rèn)同集團(tuán)企業(yè)文化，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
6、本崗位為集團(tuán)核心管理崗位，需服從集團(tuán)戰(zhàn)略部署，接受必要的出差及跨區(qū)域業(yè)務(wù)統(tǒng)籌工作，對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)。