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工作地點(diǎn)：北京
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)拓展工作，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；
3、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品推廣、客戶反饋、對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)總結(jié)等工作；
4、針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向有意識(shí)地制訂應(yīng)對(duì)措施，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；
5、積極挖掘維系客情關(guān)系，積極拓展新客戶，發(fā)掘潛在客戶；定期為既有客戶進(jìn)行最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)；
6、主動(dòng)對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)；
7、負(fù)責(zé)新渠道開(kāi)拓、培訓(xùn)、資料制作及發(fā)送，并進(jìn)行渠道管理；
8、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域或行業(yè)的商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議。
必備技能要求：
擁有教育 醫(yī)療行業(yè)軟件 系統(tǒng) 硬件等銷售背景優(yōu)先；
擁有相關(guān)OA 或云計(jì)算 行業(yè)銷售背景優(yōu)先；
對(duì)AI 智能化有一定熟悉；
擁有駕照優(yōu)先；
具備較豐富的客戶資源者優(yōu)先。
1、具備學(xué)習(xí)提煉新產(chǎn)品、方案銷售技巧的能力；
2、具備講透產(chǎn)品的能力，良好的業(yè)務(wù)拓展能力；
3、具備與客戶溝通、摸準(zhǔn)客戶需求的能力；
4、具備根據(jù)客戶需求梳理方案思路、策劃方案的能力；
5、具備商務(wù)溝通、談判的能力；
6、善于溝通，有良好的客戶意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及敬業(yè)精神；
7、熟練使用excel、word、PPT等辦公軟件，具備善于總結(jié)的能力；
8、具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。