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一、售前技術協(xié)同（20%）
- 需求深度對齊：對接客戶技術團隊，解析光學元件指標（面型精度、鍍膜要求、環(huán)境耐受性等），評估制造可行性與潛在風險。
- 技術反饋閉環(huán)：主導內部跨部門評審（工程/生產(chǎn)/質量），輸出可制造性建議，協(xié)助銷售完成技術承諾。

二、訂單全生命周期跟單（60%）
- 生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)控：
- 實時追蹤生產(chǎn)進度（從原材料采購到研磨/拋光/鍍膜/檢測全流程），識別瓶頸并推動解決。
- 每日/周生產(chǎn)數(shù)據(jù)整合，生成可視化進度報告（如：關鍵工藝良率、檢測通過率）。
- 變更敏捷管理：
- 客戶指標調整時：快速發(fā)起內部變更流程（ECN），確保圖紙/工藝文件/檢驗標準同步更新，避免生產(chǎn)與需求脫節(jié)。
- 生產(chǎn)異常時：如加工參數(shù)偏離、良率驟降，立即協(xié)調技術與質量部門分析根因，向客戶提供解決方案建議并重新約定驗收標準。
- 風險預警與止損：
- 建立交付風險雷達圖（延期風險、技術達標風險、資源沖突），提前介入制定預案。

三、客戶溝通與交付保障（20%）
- 客戶對接主窗口：
- 定期技術會議（頻率依項目階段動態(tài)調整），匯報生產(chǎn)進展、變更影響及質量數(shù)據(jù)。
- 針對客戶臨時需求，評估對交付周期/成本/質量影響，主導內部響應。
- 交付閉環(huán)管理：
- 出貨前主導終檢確認，確保產(chǎn)品100%符合最新約定標準。
- 交付后跟蹤客戶上線反饋，推動內部改進迭代。
任職資格：

任職要求
- 硬性條件：
- 本科及以上學歷（碩士/MBA優(yōu)先），工科+商科復合背景更佳
- 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗
- 有主導單項目>200萬訂單的全流程簽約經(jīng)驗
- 熟悉財務分析（毛利率/現(xiàn)金流/付款條款設計）
- 軟性素質：
- 商業(yè)策略思維：通過客戶組織架構分析識別決策鏈關鍵人
- 高層對話能力：向客戶高管宣講技術-商業(yè)綜合價值
- 風險預判力：識別客戶并購/技術轉向對業(yè)務的潛在沖擊
- 必備項：
- 英語流利（需談判英文合同）