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【工作職責(zé)】 1、負責(zé)政府行業(yè)（特別是水利行業(yè)）客戶需求溝通、理解，機會點牽引挖掘及落地工作，深入分析行業(yè)政策及業(yè)務(wù)趨勢，對客戶群市場格局構(gòu)建負責(zé)； 2、拉通解決方案，組織制定匹配客戶需求的行業(yè)場景化解決方案； 3、通過產(chǎn)品與解決方案品牌規(guī)劃和實施，對本客戶群產(chǎn)品與解決方案品牌負責(zé)； 4、負責(zé)技術(shù)層面客戶關(guān)系的建立與維護。 【崗位要求】 1、理解行業(yè)，具備政府行業(yè)相關(guān)項目運作經(jīng)驗（水利行業(yè)優(yōu)先）； 2、需求理解和解決方案設(shè)計能力：能夠理解客戶需求，完成產(chǎn)品與解決方案設(shè)計，包括配置報價、技術(shù)建議書、投標(biāo)書等； 3、客戶溝通與引導(dǎo)能力，能夠影響客戶技術(shù)層合作者，能夠基本溝通并理解客戶需求傳遞產(chǎn)品與解決方案信息； 4、項目運作能力，能夠跟蹤線索和機會點，參與項目策略制定，達成項目成功； 5、交易管理能力，能夠應(yīng)用合理商務(wù)手段，妥善處理客戶需求； 6、遙測遙控、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、AI、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用、視頻應(yīng)用、水利業(yè)務(wù)等有較深理解，有較強的解決方案設(shè)計以及溝通交流能力； 7、有智慧水利、智慧水務(wù)、智慧灌區(qū)、智慧城市、視頻應(yīng)用類、大數(shù)據(jù)類等項目解決方案支持經(jīng)驗優(yōu)先（任一產(chǎn)品或集成項目均可）； 8、有設(shè)計院等工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，支持返聘。