工作內(nèi)容
一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
協(xié)助制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如線上 / 線下活動(dòng)、廣告投放），優(yōu)化資源分配。
跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)效果，評(píng)估 ROI 并提出改進(jìn)建議。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪，挖掘潛在客戶需求，制定個(gè)性化解決方案。
維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期回訪并收集反饋，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
參與客戶談判，提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)與案例支持，推動(dòng)合作達(dá)成。
三、銷售支持與協(xié)同
配合銷售團(tuán)隊(duì)制定投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)單及商務(wù)合同，確保內(nèi)容合規(guī)且具有競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、財(cái)務(wù)）解決客戶問題，跟進(jìn)訂單執(zhí)行與交付進(jìn)度與回款進(jìn)度。
協(xié)助總辦完成戰(zhàn)略客戶對(duì)接，參與重大項(xiàng)目推進(jìn)。
四、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
策劃并組織市場(chǎng)活動(dòng)（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），負(fù)責(zé)全流程執(zhí)行。
制作市場(chǎng)宣傳物料（如 PPT、視頻、宣傳冊(cè)），管理線上線下渠道內(nèi)容更新。
對(duì)接媒體、合作伙伴及第三方機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
五、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如目標(biāo)達(dá)成率、客戶轉(zhuǎn)化率），定期生成銷售周報(bào) / 月報(bào)。
分析客戶行為與市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
維護(hù) CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)完整性，優(yōu)化客戶管理流程。
六、配合工作
協(xié)助營銷部門處理相關(guān)文檔工作，包括不限于PPT，文檔，CAD，可研，市場(chǎng)營銷研究，競(jìng)對(duì)研究等報(bào)告的交付。
相關(guān)人員的來訪接待，訪客行政事務(wù)處理（包括但不局限于酒店安排，行程規(guī)劃，旅票預(yù)定，宴席接待等）。
協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)日程管理（行程安排、會(huì)議提醒、差旅預(yù)訂）。
接待來訪客戶/訪客，引導(dǎo)至相關(guān)部門并提供基礎(chǔ)咨詢服務(wù)。

七、其他職責(zé)
協(xié)助總辦完成市場(chǎng)相關(guān)行政事務(wù)（如會(huì)議記錄、文檔整理）。
參與公司品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)文化與價(jià)值觀傳遞。
協(xié)助完成流程上下游的工作，保證工作的順利開展和實(shí)施，必要時(shí)去協(xié)助同事來一起交付相關(guān)的任務(wù)。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)（資料整理、信息收集、報(bào)告撰寫等）。
任職要求：
1、有政府客戶相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備軟硬件系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先；
2、男女不限，會(huì)開車，適應(yīng)出差；
3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。