（1）市場(chǎng)分析與策略制定： 能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，并制定有效的區(qū)域或團(tuán)隊(duì)銷售策略、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃。

（2）銷售數(shù)據(jù)洞察： 精通銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、銷售周期、管線健康度），能通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、定位原因，并驅(qū)動(dòng)決策。

（3）預(yù)算與費(fèi)用管理： 具備基本的財(cái)務(wù)意識(shí)，能負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的制定與分解，并合理控制銷售費(fèi)用。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

（1）招聘與組建： 懂得如何識(shí)別銷售人才，有能力面試、篩選并組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。

（2）教練與賦能： 這是核心能力。不能只自己做得好，更要能讓團(tuán)隊(duì)成員做得好。擅長(zhǎng)通過(guò)陪訪、角色演練、復(fù)盤(pán)等方式輔導(dǎo)隊(duì)員，提升整體技能。

（3）激勵(lì)與驅(qū)動(dòng)力： 了解如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，善于設(shè)定激勵(lì)方案，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍。

（4）績(jī)效管理： 能公平、公正地進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，提供有效反饋，敢于處理低績(jī)效員工。

3. 銷售專業(yè)能力

（1）復(fù)雜銷售談判： 精通大客戶或復(fù)雜業(yè)務(wù)的談判技巧，能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員攻克關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并親自參與重要談判。

（2）客戶關(guān)系管理（CRM）： 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、釘釘、紛享銷客等）進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和預(yù)測(cè)，并倡導(dǎo)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售文化。

（3）銷售流程優(yōu)化： 能夠梳理、優(yōu)化甚至重構(gòu)團(tuán)隊(duì)的銷售流程，使其更標(biāo)準(zhǔn)化、高效化。

4. 個(gè)人卓越素質(zhì)

（1）出色的溝通與影響力： 能夠清晰、有說(shuō)服力地向上匯報(bào)、對(duì)下傳達(dá)、跨部門(mén)協(xié)作。

（2）強(qiáng)大的抗壓與韌性： 能承受業(yè)績(jī)壓力，并在逆境中保持樂(lè)觀，穩(wěn)定軍心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找突破口。

（3）以結(jié)果為導(dǎo)向： 對(duì)數(shù)字和目標(biāo)有極強(qiáng)的渴望，所有行動(dòng)都圍繞實(shí)現(xiàn)和超越業(yè)績(jī)目標(biāo)展開(kāi)。

（4）客戶導(dǎo)向： 能將客戶需求與公司利益相結(jié)合，致力于建立長(zhǎng)期、健康的客戶關(guān)系，而非一次性交易。

任職要求：
1、年齡：30-40歲
2、性別：不限
3、學(xué)歷：大專及以上
4、經(jīng)驗(yàn)： 通常需要3-5年以上的成功銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年為團(tuán)隊(duì)管理或準(zhǔn)管理經(jīng)驗(yàn)（如銷售組長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)核心），有從0到1組建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧為盈的經(jīng)驗(yàn)者尤佳。