崗位職責(zé)
1. 電商流量戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建
負責(zé)公司B2B食材供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的全渠道流量戰(zhàn)略制定，搭建高效流量獲取體系，尤其擅長新媒體矩陣（抖音、快手、小紅書、視頻號等），精準觸達餐飲商家、火鍋店、串串店等B端采購客戶。
結(jié)合自有工廠和線上渠道優(yōu)勢，打造"源頭工廠直供"的差異化內(nèi)容定位。
2. 渠道拓展與資源整合
主導(dǎo)外部流量合作談判，開拓并維護與抖音本地生活服務(wù)商、餐飲垂類MCN機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、廣告代理商等合作伙伴關(guān)系，獲取獨家資源或流量優(yōu)惠政策。
探索新興流量渠道（如私域裂變、工廠直播溯源、行業(yè)展會直播、廚師KOL合作等），創(chuàng)新獲客模式，快速搶占餐飲供應(yīng)鏈市場先機。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果優(yōu)化
搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實時分析流量渠道的曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、客戶獲取成本（CAC）、復(fù)購率等核心指標，迭代優(yōu)化投放策略。
結(jié)合B2B采購決策特點，設(shè)計客戶分層運營策略（如小B試單客戶、連鎖餐飲大客戶），提升流量精準度及訂單轉(zhuǎn)化率。
4. 團隊管理與賦能
組建并管理流量運營團隊（編導(dǎo)、剪輯、運營、投流、內(nèi)容、數(shù)據(jù)分析等崗位），制定標準化操作流程（SOP），培養(yǎng)團隊專業(yè)能力。
協(xié)同銷售團隊、供應(yīng)鏈、客服，打通"流量-線索-轉(zhuǎn)化-復(fù)購"全鏈路，如直播間掛車下單、短視頻掛載企業(yè)微信、私域社群承接復(fù)購等，推動GMV持續(xù)增長。
5. 行業(yè)洞察與創(chuàng)新
持續(xù)追蹤餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)趨勢、流量平臺規(guī)則變化及競品動態(tài)，及時調(diào)整流量策略，保持公司獲客競爭力。
探索AI工具在食材供應(yīng)鏈營銷中的應(yīng)用，如AI生成產(chǎn)品展示視頻、智能客服、自動化營銷等，提升運營效率。
任職要求
1. 硬性條件
5年以上電商流量運營經(jīng)驗，其中至少3年專注B2B或產(chǎn)業(yè)帶電商，擅長工廠IP打造、產(chǎn)業(yè)帶直播、短視頻營銷，有食材、餐飲供應(yīng)鏈、快消品B2B等行業(yè)成功案例。
實戰(zhàn)業(yè)績：獨立操盤過單月短視頻曝光超5000萬、或單渠道年獲客B端客戶超3000家的案例，具備從0到1搭建爆款內(nèi)容體系的能力。
精通抖音/快手等平臺的內(nèi)容算法、投流工具（如巨量千川）、直播運營，熟悉短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、腳本撰寫、數(shù)據(jù)分析全流程。
了解1688、京東企業(yè)購等B2B電商平臺運營邏輯，能指導(dǎo)團隊完成多平臺布局。
2. 核心能力
資源壁壘：擁有餐飲垂類達人/KOL資源（廚師、探店博主）、MCN機構(gòu)深度合作資源，或短視頻平臺產(chǎn)業(yè)帶扶持資源。
內(nèi)容敏感度：擅長挖掘B端客戶采購?fù)袋c（如食材成本、品質(zhì)穩(wěn)定性、配送時效、工廠直供價格優(yōu)勢），并轉(zhuǎn)化為具有傳播力的短視頻內(nèi)容。
商業(yè)化思維：能通過內(nèi)容快速篩選高意向采購客戶，設(shè)計分層轉(zhuǎn)化策略（如樣品試領(lǐng)→小批量試單→長期供貨協(xié)議）。
抗壓能力：適應(yīng)B2B電商快節(jié)奏、強競爭環(huán)境，對流量結(jié)果和GMV負責(zé)。
3. 加分項
有食材供應(yīng)鏈或餐飲B2B類短視頻爆款案例（如單條視頻帶來100+采購咨詢或50萬+GMV）。
熟悉抖音企業(yè)號、本地生活服務(wù)商、1688產(chǎn)業(yè)帶等B端流量玩法。
具備工廠IP/老板人設(shè)打造經(jīng)驗，可代表品牌輸出供應(yīng)鏈行業(yè)權(quán)威內(nèi)容。
有私域運營經(jīng)驗，能通過內(nèi)容將公域流量轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購客戶。
我們提供
高自由度：自主組建團隊，預(yù)算及資源傾斜支持
產(chǎn)業(yè)帶壁壘賦能：自有工廠溯源場景、成熟供應(yīng)鏈體系、品牌背書支持、獨家客戶數(shù)據(jù)庫
創(chuàng)新試錯空間：鼓勵探索AI工具、直播工廠等新流量機會