展會招商經(jīng)理

1-2萬

無錫濱湖區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

電話銷售面銷/陌拜地推銷售電子/半導體/集成電路會議/展覽專用設備制造

（半導體/集成電路/電子科技方向）

一、崗位職責
1. 核心業(yè)績達成：負責半導體、集成電路、電子信息及泛科技類展會的展位招商工作，通過多渠道開發(fā)客戶，確保個人銷售指標的達成。
2. 精準客戶開發(fā)：深度挖掘半導體全產(chǎn)業(yè)鏈（包括但不限于：芯片設計、晶圓制造、封裝測試、設備材料、EDA/IP、功率半導體、MCU、傳感器、汽車電子、算力與先進封裝等）的目標參展客戶需求。
3. 全流程銷售管理：負責商務談判，涵蓋客戶需求溝通、個性化參展方案定制、精準報價、合同簽訂、賬款催收及參展期間的落地服務協(xié)調(diào)。
4. 客戶關系深耕：建立并維護穩(wěn)固的行業(yè)客戶關系，通過專業(yè)的服務挖掘客戶復購、展位升級及轉(zhuǎn)介紹機會，持續(xù)擴充優(yōu)質(zhì)客戶資源池。
5. 市場策略參與：密切關注半導體行業(yè)動態(tài)、技術趨勢及競品展會信息，定期反饋市場聲音，協(xié)助團隊優(yōu)化招商策略與客戶拓展計劃。

二、任職資格
1. 行業(yè)經(jīng)驗：具備半導體、集成電路、電子元器件、或相關科技領域從業(yè)背景，對行業(yè)生態(tài)有較深理解者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能：擁有2年以上展會招商、展位銷售或B2B大客戶開發(fā)經(jīng)驗，能夠獨立完成從線索挖掘到簽約落地的完整銷售閉環(huán)。
3. 資源網(wǎng)絡：擁有半導體/電子科技類企業(yè)的有效客戶資源，或具備通過行業(yè)社群、協(xié)會、專業(yè)媒體等渠道快速拓展新客戶的能力。
4. 核心素養(yǎng)：具備極強的商務溝通與談判技巧，目標感清晰，能夠承受較高的工作壓力，擁有強大的自我驅(qū)動力和執(zhí)行力。
5. 教育背景：大專及以上學歷。擁有5年以上科技類展會招商或半導體行業(yè)銷售經(jīng)驗者，將作為主管級、經(jīng)理級或總監(jiān)級別重點考慮。