崗位職責(zé):
1、快手店鋪精細(xì)化運(yùn)營:全面負(fù)責(zé)品牌在快手平臺的店鋪運(yùn)營,包括商品上下架與優(yōu)化、營銷活動策劃與執(zhí)行、店鋪流量獲取與轉(zhuǎn)化提升,確保店鋪健康度和銷售增長。
2、達(dá)人分銷體系構(gòu)建與管理:主導(dǎo)達(dá)人渠道的開拓與維護(hù),建立并持續(xù)優(yōu)化達(dá)人合作流程。負(fù)責(zé)從達(dá)人篩選、商務(wù)對接、樣品寄送、直播/短視頻腳本支持到銷售數(shù)據(jù)追蹤與結(jié)算的全鏈路管理,最大化達(dá)人渠道銷售貢獻(xiàn)。
3、數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略復(fù)盤:每日監(jiān)控店鋪及達(dá)人合作的核心數(shù)據(jù)(GMV、訪客、轉(zhuǎn)化率、達(dá)人ROI等),定期進(jìn)行銷售復(fù)盤與市場分析,為運(yùn)營策略和達(dá)人合作策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
4、跨部門協(xié)同與資源整合:作為快手電商業(yè)務(wù)接口人,高效協(xié)同公司內(nèi)部商品、市場、客服及物流團(tuán)隊(duì),保障達(dá)人合作與店鋪運(yùn)營的順暢執(zhí)行,同時(shí)負(fù)責(zé)與平臺方進(jìn)行日常溝通,爭取活動資源。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成:對年度150萬元銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),通過店鋪運(yùn)營與達(dá)人分銷雙輪驅(qū)動,制定并執(zhí)行月度/季度銷售計(jì)劃,確保目標(biāo)順利完成。
任職要求:
1、大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限
2、平臺與經(jīng)驗(yàn):3年以上快手電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),深度熟悉快手電商平臺規(guī)則、流量分發(fā)機(jī)制及快手商家后臺各項(xiàng)功能。
3、達(dá)人資源與拓展能力:具備豐富的抖音和快手平臺達(dá)人資源庫及成熟的達(dá)人開拓經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立完成達(dá)人篩選、商務(wù)洽談、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù),有成功達(dá)人分銷案例者優(yōu)先。
4、店鋪運(yùn)營能力:精通快手店鋪的精細(xì)化運(yùn)營,擅長商品規(guī)劃、活動策劃(如快品牌活動、大促等)、搜索優(yōu)化與付費(fèi)流量的協(xié)同,以提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率與銷售額。
5、數(shù)據(jù)分析能力:具備強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)導(dǎo)向思維,能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,監(jiān)控銷售、流量、達(dá)人合作效果等核心指標(biāo),并據(jù)此優(yōu)化運(yùn)營策略。
6、目標(biāo)與結(jié)果導(dǎo)向:對銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和驅(qū)動力,能承擔(dān)業(yè)績壓力,過往有明確的銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)。
7、溝通與協(xié)同:具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧,能高效對接內(nèi)外部(達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、客服等)資源,推動項(xiàng)目落地。