職位概述：
作為公司銷售體系的核心負責人，全面主導ToB項目銷售戰(zhàn)略與經(jīng)營目標，深度參與“鐵三角”（商務-解決方案-交付）運作并擔任商務端領導角色，統(tǒng)籌全國市場開拓、大客戶管理、招投標體系及項目全周期商務閉環(huán)，對銷售產(chǎn)值、回款及利潤目標承擔最終責任，驅(qū)動業(yè)務持續(xù)增長與團隊能力升級。
核心職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：制定并實施公司年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)績目標，確保與公司整體戰(zhàn)略對齊；負責全國區(qū)域市場與競爭對手分析，識別商機與風險，提出戰(zhàn)略市場布局建議；建立銷售預測、經(jīng)營分析及目標跟蹤體系，對核心指標進行動態(tài)監(jiān)控與優(yōu)化。
2.銷售體系與團隊建設：構(gòu)建并完善銷售管理制度、流程與標準，涵蓋銷售立項、合同管理、回款追蹤、客戶建檔等全環(huán)節(jié)；負責銷售團隊的組建、培訓、考核與激勵，組織定期業(yè)務培訓與技能提升打造具備“線索到回款”（LTC）全流程能力的專業(yè)化隊伍。
3.市場拓展與客戶關(guān)系：主導全國性銷售渠道的開拓、維護與管理，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴網(wǎng)絡；負責關(guān)鍵客戶關(guān)系的建立、維護與深度經(jīng)營，組織實施客戶回訪與滿意度管理，提升公司在目標市場的行業(yè)影響力。
4.招投標與項目落地管理：全面負責投標體系搭建與管理，包括招標信息篩查、投標決策、成本匡算、文件編制與投標組織；推動投標能力自主化，逐步實現(xiàn)技術(shù)方案、施工組織、供應計劃等核心內(nèi)容的銷售主導編制；組織完成公司及合作伙伴的入庫備案、業(yè)績維護與資質(zhì)管理。
5.項目全周期商務負責：作為項目“鐵三角”中的商務負責人，統(tǒng)籌項目從線索、投標、合同簽訂到驗收回款的全過程；主導合同談判、簽訂與執(zhí)行跟蹤，確保合同條款合規(guī)、風險可控；組織項目啟動會、業(yè)主驗收、內(nèi)部驗收及后評價，推動項目閉環(huán)與持續(xù)改進；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，對接設計、預算、采購、交付等部門，保障項目順利實施。
6.經(jīng)營分析與合規(guī)管理：負責銷售相關(guān)報表的編制與報送，定期向管理層提供經(jīng)營分析報告；監(jiān)督銷售合規(guī)性，確保所有經(jīng)營活動符合公司制度與行業(yè)監(jiān)管要求；參與公司重大經(jīng)營決策，從市場與商務角度提供專業(yè)建議。
任職要求
1.學歷與專業(yè)：40歲以下，統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、交通運輸、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗：5年以上智慧交通、高速公路、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等ToB領域銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3.項目履歷：曾主導完成3個以上合同額不低于千萬元的智慧交通或數(shù)字化集成類項目全周期商務工作，熟悉央國企/政府項目運作全流程。
4.核心能力：具備全國市場資源整合能力、復雜項目商務談判能力、招投標體系搭建與管理能力、銷售團隊培養(yǎng)與激勵能力。
5.特質(zhì)要求：結(jié)果導向、戰(zhàn)略思維、抗壓能力強，具備出色的跨部門協(xié)同與客戶高層對接能力。