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更新于 8月1日
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MP大項(xiàng)目銷(xiāo)售(J10059)

1-1.5萬(wàn)
  • 常州武進(jìn)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TO B市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目銷(xiāo)售
崗位職責(zé):
1、行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓與商機(jī)挖掘
負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、潛力客戶(hù)識(shí)別與開(kāi)發(fā)策略制定。
主動(dòng)尋找、拜訪(fǎng)、建立并維護(hù)與目標(biāo)行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團(tuán)、關(guān)鍵決策者的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)關(guān)系。
深入理解目標(biāo)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、痛點(diǎn)、政策環(huán)境及充電場(chǎng)景需求。
在工控/電氣、電梯、光伏等關(guān)聯(lián)行業(yè)的既有經(jīng)驗(yàn)和人脈基礎(chǔ)上，快速切入并拓展充電樁業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、解決方案式銷(xiāo)售與項(xiàng)目推進(jìn)
基于對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和痛點(diǎn)的深刻理解，為客戶(hù)量身定制高價(jià)值的充電解決方案。
主導(dǎo)復(fù)雜大型To B充電項(xiàng)目的全流程銷(xiāo)售工作：需求分析、方案設(shè)計(jì)/整合、技術(shù)交流、價(jià)值呈現(xiàn)、報(bào)價(jià)談判、招投標(biāo)管理、合同簽訂、訂單獲取、回款跟進(jìn)。
有效管理銷(xiāo)售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃與策略。
承擔(dān)并努力超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、高層級(jí)商務(wù)談判與合同管理
代表公司進(jìn)行高難度商務(wù)談判，涉及整體解決方案價(jià)格、付款周期、服務(wù)條款、技術(shù)規(guī)范、交付驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、長(zhǎng)期合作協(xié)議等。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的起草、審核、談判、簽訂及后續(xù)管理，確保合規(guī)并控制風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與資源整合
作為公司內(nèi)部的“客戶(hù)代言人”，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門(mén)資源，確?？蛻?hù)需求得到快速響應(yīng)和高質(zhì)量滿(mǎn)足。
推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化，解決跨部門(mén)協(xié)作中影響客戶(hù)滿(mǎn)意度和項(xiàng)目進(jìn)度的瓶頸問(wèn)題。
確保項(xiàng)目交付質(zhì)量、時(shí)效與客戶(hù)期望一致。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷，工科（電氣、自動(dòng)化、機(jī)械、能源等）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.5年及以上面向企業(yè)客戶(hù)（To B）的大客戶(hù)銷(xiāo)售或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)以上復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售的成功案例。
2.具備在以下一個(gè)或多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)深耕的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：工業(yè)自動(dòng)化/工控電氣、電梯、光伏/儲(chǔ)能。
3.有充電樁、新能源汽車(chē)、能源基礎(chǔ)設(shè)施、智能樓宇、綜合能源服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品或解決方案的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
4.有運(yùn)作大型招投標(biāo)項(xiàng)目、主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判及管理大額合同的豐富經(jīng)驗(yàn)。
能力要求
1.精通在大型組織中識(shí)別關(guān)鍵決策鏈、建立并維護(hù)多層級(jí)客戶(hù)關(guān)系。
2.深刻理解工控/電氣、電梯、光伏等目標(biāo)行業(yè)的客戶(hù)特點(diǎn)、決策流程、采購(gòu)模式、核心訴求及業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并能快速將此理解遷移到充電樁解決方案的銷(xiāo)售中。
3.擅長(zhǎng)基于客戶(hù)痛點(diǎn)，整合資源，設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售高價(jià)值的定制化解決方案，而非單一產(chǎn)品。
4.精通復(fù)雜條款、高價(jià)值合同的談判策略與技巧，追求雙贏(yíng)。

工作地點(diǎn)

常州武進(jìn)區(qū)三葉草國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)邁斯新能源科技有限公司

職位發(fā)布者

汪女士/HR

昨日活躍
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公司Logo開(kāi)邁斯新能源科技有限公司
CAMS是大眾、萬(wàn)幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊(cè)資本8.12億，落戶(hù)在江蘇常州，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括電動(dòng)汽車(chē)充電墻盒及充電樁的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及充電樁的安裝、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶(hù)提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開(kāi)邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶(hù)到半公共、公共以及商務(wù)用戶(hù)，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺(tái)的終端體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)業(yè)態(tài)的前后端無(wú)縫連接。同時(shí)，開(kāi)邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專(zhuān)注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿(mǎn)足消費(fèi)者充電需求，提升充電體驗(yàn)。目前，開(kāi)邁斯快速充電站的充電能力最快可實(shí)現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達(dá)360千瓦；無(wú)線(xiàn)充電、機(jī)器人充電將會(huì)是公司的重點(diǎn)產(chǎn)品。
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