1）全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售目標(biāo)，制定區(qū)域業(yè)務(wù)策略與作戰(zhàn)地圖，對(duì)業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé);
2）獨(dú)立拓展并管理核心渠道商，建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，制定區(qū)域渠道政策、賦能培訓(xùn)、日常督導(dǎo)與考核激勵(lì)，聯(lián)合打單提升渠道產(chǎn)出，協(xié)調(diào)處理渠道沖突，維護(hù)健康市場秩序；
3）通過CRM系統(tǒng)對(duì)直銷客戶及渠道商進(jìn)行全生命周期管理；
4）參與區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議，主導(dǎo)展位現(xiàn)場接待，展后跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化閉環(huán)；
5）負(fù)責(zé)區(qū)域與客戶/渠道商的合同簽訂、合同管理、售前轉(zhuǎn)售中等文檔梳理工作；
6）負(fù)責(zé)區(qū)域市場競品情報(bào)收集與競爭應(yīng)對(duì)策略

任職要求：

經(jīng)驗(yàn)要求：
1）擁有所轄區(qū)域內(nèi)高校、三甲醫(yī)院、科研院所關(guān)鍵人資源（科研處、國資處、采購處、設(shè)備處、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室PI等），可快速轉(zhuǎn)化成交者優(yōu)先；
2）5年以上科研/醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高校/醫(yī)院采購流程與招投標(biāo)規(guī)則，擁有3年以上耗材/試劑/儀器/軟件銷售背景者優(yōu)先；
3）有成功的渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立搭建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，具備全鏈路管理能力，包括：渠道畫像定位、沖突協(xié)調(diào)與汰換機(jī)制等；
4）具有產(chǎn)品解決方案的引導(dǎo)能力、PPT演講能力、渠道商培訓(xùn)能力；
5）具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓性，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境及中短期的出差要求。
另招聘上海、內(nèi)蒙、山西、浙江等地銷售