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更新于 1月26日

北方片區(qū)大客戶銷售(周末雙休+五險(xiǎn)一金)

1.5-2萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售高??蛻?/span>科研院所客戶方案企業(yè)服務(wù)學(xué)術(shù)/科研
職位概述
我們尋找一位具備戰(zhàn)略思維與卓越客戶影響力的KA經(jīng)理,負(fù)責(zé)深度挖掘關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期價(jià)值。您需通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品解讀、靈活的方案設(shè)計(jì)及高效的資源整合,主導(dǎo)客戶合作方向,推動(dòng)高價(jià)值訂單落地,并持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度
【核心職責(zé)】
1. 客戶需求洞察與方案定制
- 通過(guò)深度傾聽(tīng)與提問(wèn),精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)與潛在需求;
- 結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)資源,設(shè)計(jì)差異化解決方案及報(bào)價(jià)策略,敢于推動(dòng)高價(jià)值合作;
- 主導(dǎo)方案演示與談判,靈活應(yīng)對(duì)客戶異議,引導(dǎo)決策路徑。
2. 客戶關(guān)系管理與影響力構(gòu)建
- 建立高親和力溝通模式,快速贏得客戶信任,調(diào)動(dòng)合作氛圍;
- 定期復(fù)盤客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),預(yù)判需求變化并提前布局資源;
- 跟蹤合作全流程滿意度,確保交付質(zhì)量,推動(dòng)續(xù)約與增購(gòu)。
3. 資源整合與跨部門協(xié)同
- 統(tǒng)籌技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源,確保方案高效落地;
- 沉淀行業(yè)標(biāo)桿案例,提煉可復(fù)用的方法論賦能團(tuán)隊(duì)。
4. 戰(zhàn)略思維與敏捷執(zhí)行
- 快速轉(zhuǎn)換視角(如客戶視角/競(jìng)爭(zhēng)視角),靈活調(diào)整策略;
- 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)保持敏感,舉一反三拓展合作場(chǎng)景。
【任職要求】
1. 硬性條件
- 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷
- 3年以上大客戶銷售/KA管理經(jīng)驗(yàn),有[高校/政府/科研院所/醫(yī)院]合作成功案例;
- 精通復(fù)雜方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)策略及合同談判流程;
- 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
2. 核心能力
- 深度理解力:能快速拆解客戶業(yè)務(wù)邏輯,歸納核心訴求;
- 語(yǔ)言影響力:善用結(jié)構(gòu)化表達(dá)與故事化敘述影響決策鏈;
- 敏銳探需力:通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題挖掘隱性需求,預(yù)判商機(jī);
- 靈活應(yīng)變力:針對(duì)異議即時(shí)調(diào)整策略,提供多維度解決方案;
- 統(tǒng)籌推動(dòng)力:跨部門協(xié)調(diào)資源,主導(dǎo)項(xiàng)目閉環(huán)。
3. 個(gè)人特質(zhì)
- 高風(fēng)險(xiǎn)承受力:敢于為高價(jià)值機(jī)會(huì)爭(zhēng)取資源與報(bào)價(jià);
- 強(qiáng)親和力:自然調(diào)動(dòng)溝通氛圍,建立長(zhǎng)期信任關(guān)系;
- 自驅(qū)型思維:主動(dòng)規(guī)劃客戶成長(zhǎng)路徑,拒絕被動(dòng)響應(yīng)。

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)霄云里8號(hào)16層16-368室

職位發(fā)布者

李曉敏/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣州高才博后信息咨詢服務(wù)有限公司
廣州高才創(chuàng)辦于2016年2月,國(guó)際商貿(mào)之都、對(duì)外開(kāi)放的前沿城市——廣州(天河區(qū)科韻路廣州信息港)是一家專門為用人單位提供人才引進(jìn)宣傳服務(wù)的企業(yè),服務(wù)于高等教育和科技領(lǐng)域,業(yè)務(wù)輻射全國(guó)及海外。公司擁有專業(yè)的廣告宣傳服務(wù)平臺(tái)、成熟的運(yùn)營(yíng)模式與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),沉淀了廣泛的用戶基礎(chǔ)和良好的口碑。業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)站廣告宣傳、新媒體推廣宣傳、線上線下會(huì)務(wù)、論壇活動(dòng)宣傳、駐外使領(lǐng)館教育處網(wǎng)站宣傳等,2019年12月公司被正式評(píng)為高新技術(shù)企業(yè),連續(xù)三年獲得行業(yè)內(nèi)最具影響力品牌100強(qiáng)。高校人才網(wǎng)是高才主要運(yùn)營(yíng)的高層次人才招聘宣傳平臺(tái)。網(wǎng)站自2007年創(chuàng)辦以來(lái),一直致力于為用人單位引進(jìn)優(yōu)秀人才提供宣傳服務(wù),持續(xù)創(chuàng)新宣傳方式、開(kāi)拓宣傳渠道、提升宣傳效果。經(jīng)過(guò)16年的耕耘發(fā)展,高校人才網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量、信息量排名前列的高層次人才引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),高校人才網(wǎng)微信公眾號(hào)粉絲量截止2023年10月已突破145萬(wàn),并且在逐步增長(zhǎng)中。公司擁有專業(yè)的廣告宣傳服務(wù)平臺(tái)、成熟的運(yùn)營(yíng)模式與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),沉淀了廣泛的用戶基礎(chǔ)和良好的口碑,近幾年業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),歡迎有志之士加入我們,更多詳情歡迎聯(lián)系我們的招聘官了解。企業(yè)文化CORPORATE CULTURE企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和外部環(huán)境變化中激流勇進(jìn),創(chuàng)造財(cái)富,實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和進(jìn)化。用戶服務(wù)理念持續(xù)提供更有價(jià)值的信息,為用戶節(jié)約時(shí)間,提供更多選擇的機(jī)會(huì)??蛻舴?wù)理念關(guān)注客戶需求,不斷打磨產(chǎn)品,始終如一的做好服務(wù),實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。人才發(fā)展理念將優(yōu)秀的人才視作企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)和支撐,關(guān)注員工成長(zhǎng),共享發(fā)展成果。發(fā)展歷程DEVELOPMENT HISTORY創(chuàng)辦2007年,網(wǎng)站正式創(chuàng)辦,主要為高層次人才提供免費(fèi)求職信息服務(wù)。創(chuàng)辦1年后日均訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)人,成為國(guó)內(nèi)熱門的求職信息平臺(tái)。起步2011年,憑借龐大的訪問(wèn)量基礎(chǔ),網(wǎng)站開(kāi)始為用人單位推出招聘宣傳服務(wù),北京交通大學(xué)中國(guó)產(chǎn)業(yè)安全研究中心、中共國(guó)家稅務(wù)總局黨校等成為網(wǎng)站的首批合作客戶。轉(zhuǎn)型2013年,經(jīng)過(guò)不斷的迭代創(chuàng)新,網(wǎng)站正式開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng),宣傳方式更加多樣化,滿足不同層次客戶的宣傳需求。發(fā)展2016年,高材科技成立,擴(kuò)大網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)模,提供招聘宣傳服務(wù)等多元化的服務(wù),為全國(guó)各地客戶提供更全面的服務(wù)。創(chuàng)新2019年,開(kāi)拓新的服務(wù)模式,提供線下線上的宣傳推廣服務(wù),為用人單位精準(zhǔn)聚焦高層次人才提供更創(chuàng)新的宣傳平臺(tái)和渠道?!靖@觥?、上班時(shí)間:8:45-17:45,每天7.5個(gè)小時(shí)工作制,并設(shè)有全勤獎(jiǎng),雙休,不加班;2、假期福利:享有國(guó)家法定節(jié)假日,及年假、婚假、產(chǎn)假、喪假等;3、社會(huì)保障:購(gòu)買五險(xiǎn)一金;4、薪酬福利:有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬機(jī)制+完善的績(jī)效體系+年終獎(jiǎng)金等;5、人文關(guān)懷:公司為員工準(zhǔn)備下午茶(咖啡、茶、餅干、糕點(diǎn)等);定期組織生日會(huì)、看電影、唱K、聚餐、玩游戲等豐富多彩團(tuán)隊(duì)活動(dòng);不定期開(kāi)展戶外拓展及省內(nèi)外旅游。6、培訓(xùn)提升:帶薪提供崗前專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)及上崗后相應(yīng)技能技巧培訓(xùn)等;7、職業(yè)規(guī)劃:有競(jìng)爭(zhēng)力的晉升平臺(tái)與完善的晉升機(jī)制8、扁平化的管理,年輕化的團(tuán)隊(duì),融洽的氛圍;乘車路線:公交站:科韻路站(近一點(diǎn))或BRT學(xué)院站;地鐵:5號(hào)線科韻路站c出口,21號(hào)線天河公園站高德或百度等地圖軟件搜索“中林大廈”,即可查詢公司所在位置
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