1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
· 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃、預(yù)算及預(yù)測(cè)模型。
· 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以確保持續(xù)增長(zhǎng)。
· 拓展新的銷售渠道和市場(chǎng)領(lǐng)域。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，建立高績(jī)效的銷售文化。
· 設(shè)定明確的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)KPI，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和輔導(dǎo)。
· 優(yōu)化銷售流程，引入科學(xué)的銷售管理工具（如CRM系統(tǒng)），提升團(tuán)隊(duì)人效。
3. 大客戶攻堅(jiān)與關(guān)系維護(hù)
· 親自參與重點(diǎn)大客戶的談判與簽約，建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（市場(chǎng)、產(chǎn)品、售前售后），確保客戶滿意度和續(xù)約率。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
· 監(jiān)控日常銷售數(shù)據(jù)，分析銷售漏斗的健康度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
· 定期向高層管理團(tuán)隊(duì)提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)務(wù)復(fù)盤。
任職要求：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2-3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（10人以上團(tuán)隊(duì)）。有[特定行業(yè)，如：SaaS、快消、制造業(yè)]背景者優(yōu)先。
3. 過(guò)往業(yè)績(jī)： 擁有可驗(yàn)證的、超額完成銷售目標(biāo)的記錄，具備從0到1搭建銷售體系或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍的成功案例。
4. 專業(yè)技能：
· 精通銷售流程管理和方法論（如SPIN銷售法、解決方案銷售等）。
· 熟練使用CRM軟件（Salesforce, 紛享銷客等）及Office辦公軟件。
5. 核心素質(zhì)：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 具備極強(qiáng)的個(gè)人魅力和號(hào)召力，能凝聚人心。
· 抗壓能力： 能夠在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境中做出理性決策。
· 商業(yè)敏銳度： 對(duì)數(shù)字敏感，具備優(yōu)秀的商業(yè)邏輯和談判技巧。