職位描述
管理團隊的經(jīng)驗運營管理快速消費品零售/批發(fā)餐飲服務
崗位職責
1. 戰(zhàn)略與業(yè)績：制定大區(qū)飲料銷售戰(zhàn)略，拆解年度/季度/月度銷售目標至各城市及團隊，牽頭完成整體業(yè)績指標，對大區(qū)銷售利潤與市場份額負責。
2. 渠道運營：統(tǒng)籌商超、便利店、餐飲、特通（校園、寫字樓、交通樞紐等）核心渠道的開發(fā)、維護與優(yōu)化，提升渠道覆蓋率與動銷效率，拓展區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作資源。
3. 團隊管理：搭建并管理大區(qū)銷售團隊（含城市經(jīng)理、銷售代表），負責人員招聘、崗前培訓、在崗賦能、績效考核與激勵體系落地，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；核心考核指標：團隊業(yè)績達成率≥100%、人員留存率≥85%、團隊業(yè)績同比增長率≥15%。
4. 市場洞察：實時跟蹤區(qū)域飲料市場動態(tài)、競品策略（口味、價格、促銷）及消費趨勢（健康化、功能化等），快速調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方案。
5. 客戶關系：維護連鎖商超、大型餐飲集團、區(qū)域核心經(jīng)銷商等重點客戶關系，解決合作關鍵問題，提升客戶滿意度≥90%，保障長期穩(wěn)定合作。
6. 資源管控：合理規(guī)劃與管控大區(qū)銷售費用預算，優(yōu)化資源分配（渠道建設、促銷活動、團隊激勵等），確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
7. 復盤匯報：定期組織大區(qū)銷售會議，復盤業(yè)績、分析問題、制定改進措施并跟蹤落地；及時向上級匯報運營數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略執(zhí)行進度。
任職要求：
1. 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上飲料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上大區(qū)/區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉飲料行業(yè)渠道運作邏輯與區(qū)域市場規(guī)則。
3. 管理能力：具備成熟的團隊搭建與管理經(jīng)驗，能有效激發(fā)團隊潛能、統(tǒng)籌團隊目標，有明確的團隊業(yè)績增長與人員留存成功案例。
4. 業(yè)務素養(yǎng)：敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能快速響應市場變化并制定針對性策略；優(yōu)秀的談判能力與客戶對接能力，可高效整合渠道與客戶資源。
5. 綜合素質(zhì)：抗壓能力強，能適應頻繁區(qū)域出差；具備良好的溝通協(xié)調(diào)、問題解決與資源整合能力，結(jié)果導向、責任心強。
6. 加分項：熟悉目標區(qū)域飲料市場消費特征與渠道資源；有健康飲品、功能飲料等細分品類操作經(jīng)驗。
? 工作地點：
1. 戰(zhàn)略與業(yè)績：制定大區(qū)飲料銷售戰(zhàn)略，拆解年度/季度/月度銷售目標至各城市及團隊，牽頭完成整體業(yè)績指標，對大區(qū)銷售利潤與市場份額負責。
2. 渠道運營：統(tǒng)籌商超、便利店、餐飲、特通（校園、寫字樓、交通樞紐等）核心渠道的開發(fā)、維護與優(yōu)化，提升渠道覆蓋率與動銷效率，拓展區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作資源。
3. 團隊管理：搭建并管理大區(qū)銷售團隊（含城市經(jīng)理、銷售代表），負責人員招聘、崗前培訓、在崗賦能、績效考核與激勵體系落地，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；核心考核指標：團隊業(yè)績達成率≥100%、人員留存率≥85%、團隊業(yè)績同比增長率≥15%。
4. 市場洞察：實時跟蹤區(qū)域飲料市場動態(tài)、競品策略（口味、價格、促銷）及消費趨勢（健康化、功能化等），快速調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方案。
5. 客戶關系：維護連鎖商超、大型餐飲集團、區(qū)域核心經(jīng)銷商等重點客戶關系，解決合作關鍵問題，提升客戶滿意度≥90%，保障長期穩(wěn)定合作。
6. 資源管控：合理規(guī)劃與管控大區(qū)銷售費用預算，優(yōu)化資源分配（渠道建設、促銷活動、團隊激勵等），確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
7. 復盤匯報：定期組織大區(qū)銷售會議，復盤業(yè)績、分析問題、制定改進措施并跟蹤落地；及時向上級匯報運營數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略執(zhí)行進度。
任職要求：
1. 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上飲料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上大區(qū)/區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉飲料行業(yè)渠道運作邏輯與區(qū)域市場規(guī)則。
3. 管理能力：具備成熟的團隊搭建與管理經(jīng)驗，能有效激發(fā)團隊潛能、統(tǒng)籌團隊目標，有明確的團隊業(yè)績增長與人員留存成功案例。
4. 業(yè)務素養(yǎng)：敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能快速響應市場變化并制定針對性策略；優(yōu)秀的談判能力與客戶對接能力，可高效整合渠道與客戶資源。
5. 綜合素質(zhì)：抗壓能力強，能適應頻繁區(qū)域出差；具備良好的溝通協(xié)調(diào)、問題解決與資源整合能力，結(jié)果導向、責任心強。
6. 加分項：熟悉目標區(qū)域飲料市場消費特征與渠道資源；有健康飲品、功能飲料等細分品類操作經(jīng)驗。
? 工作地點：
華北地區(qū)1人：北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西
東北地區(qū)1人：黑龍江、吉林、遼寧
華中地區(qū)1人：河南、湖北、湖南
華東地區(qū)1人：山東、江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建、臺灣
華南地區(qū)1人：廣東、廣西、海南
西北地區(qū)1人：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆
西南地區(qū)1人：云南、貴州、四川、重慶、西藏
東北地區(qū)1人：黑龍江、吉林、遼寧
華中地區(qū)1人：河南、湖北、湖南
華東地區(qū)1人：山東、江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建、臺灣
華南地區(qū)1人：廣東、廣西、海南
西北地區(qū)1人：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆
西南地區(qū)1人：云南、貴州、四川、重慶、西藏
查看全部
工作地點
焦作山陽區(qū)河南三諾食品集團有限公司
相似職位
- 區(qū)域經(jīng)理/總監(jiān)1.5-3萬
焦作 - 解放區(qū)
保定市蓮池區(qū)振濤弘業(yè)職業(yè)培訓學校有限公司 - 大區(qū)經(jīng)理2.2-3萬
焦作 - 解放區(qū)
河南宜可食品有限公司 - 區(qū)域銷售經(jīng)理、總監(jiān)（皮帶機）1.5-2.5萬
焦作 - 馬村區(qū)
焦作鑫恒重工機械有限公司 - 大區(qū)銷售總經(jīng)理8000-12000元
焦作 - 沁陽市
河南天鵝建材銷售有限公司 焦作 - 解放區(qū)
保定市蓮池區(qū)振濤弘業(yè)職業(yè)培訓學校有限公司- 區(qū)域經(jīng)理1-2萬
焦作 - 解放區(qū)
石家莊君東商貿(mào)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
郭興旺/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
河南三諾食品集團有限公司河南三諾食品集團有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化食品飲料企業(yè)，公司位于中國旅游城市——焦作市。公司始建于2009年，占地160余畝，職工300余人，其中技術骨干人員占15%，擁有現(xiàn)代化標準車間及現(xiàn)代化全自動生產(chǎn)線是河南省食品飲料行業(yè)中質(zhì)量過硬的骨干企業(yè)之一。公司本著“以質(zhì)量求生存，以市場為導向，以客戶滿意為宗旨”的經(jīng)營理念。從產(chǎn)品質(zhì)量抓起，以消費者放心為己任，從原料購進，生產(chǎn)過程管理到產(chǎn)品輸出。建立完善的質(zhì)量管理體系。即6S管理體系為產(chǎn)品質(zhì)量提供了有效的保障，確保每一瓶產(chǎn)品都是合格品。公司圍繞“營銷差異化，產(chǎn)品市場化”的營銷理念，制定了科學的6P營銷體系使我們的產(chǎn)品適合每一個市場，打造三諾品牌的無縫隙市場。公司憑著科學的管理體系，強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，先進的生產(chǎn)設備，超前的市場操作模式，優(yōu)秀的營銷團隊。為客戶提供強大的后盾和保障。公司使命：為全人類播種建康，為社會做出貢獻。公司宗旨：讓廣大客戶對我們的公司滿意，對我們的產(chǎn)品滿意，對我們的合作滿意。公司理念：誠信、團結(jié)、創(chuàng)新、發(fā)展。公司目標：追求完美，創(chuàng)造卓越。將三諾打造成具有核心競爭力和高美譽度的知名品牌。起到行業(yè)精兵領跑者和風向標的作用發(fā)展歷程： 1.2010年1月29日正式成立河南三諾食品有限公司，坐落在焦作市南海路上1515號。 2.2014年6月二期工程建好，公司搬到新廠區(qū)，生產(chǎn)線增加到6條，新辦公大樓落成，人員增加至300余人。 3.2017年9月河南三諾食品有限公司研發(fā)的三諾葡萄糖補水液正式問世。 4.2018年1月河南三諾食品有限公司與央視CCTV-1簽訂年度廣告戰(zhàn)略合作協(xié)議。 5.2018年3月公司完成全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局。 6.2018年4月三諾葡萄糖補水液突破億元大關。 7.2018年5月公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，易拉罐葡萄糖補水液上市，同時，線上銷售正式上線（京東、天貓、淘寶），銷售同品類遙遙領先。 8.2018年12月全國核心經(jīng)銷商百人團三諾（三亞）戰(zhàn)略發(fā)展研究討會召開。 9.2019年4月三諾食品集團公司正式成立。 10.2019年4月正式成為中國營養(yǎng)學會單位會員。主要榮譽： 2017年第五屆中國企業(yè)家發(fā)展年會--新時代創(chuàng)新品牌獎 2018年春糖酒會明星產(chǎn)品獎 2018年中國食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具潛力產(chǎn)品獎。 2018年第十二屆中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星獎 2018年第六屆中國企業(yè)家發(fā)展年會--新時代匠心品牌獎 2019年河南三諾食品集團有限公司正式成為中國營養(yǎng)學會單位會員
公司主頁