體外診斷試劑研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理，核心統(tǒng)籌IVD試劑全品類市場(chǎng)運(yùn)營工作，以試劑產(chǎn)品商業(yè)化落地、市場(chǎng)份額提升、品牌價(jià)值塑造為目標(biāo)，聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門，完成市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略制定與落地，同時(shí)把控市場(chǎng)節(jié)奏、整合渠道資源，支撐公司試劑產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)的全鏈路商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，適配IVD行業(yè)法規(guī)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性。
一、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析
1. 統(tǒng)籌開展IVD行業(yè)全維度調(diào)研，包括行業(yè)政策（注冊(cè)、招標(biāo)、醫(yī)保）、市場(chǎng)規(guī)模、細(xì)分賽道（生化/免疫/分子/POCT等）發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品試劑的產(chǎn)品規(guī)格、定價(jià)、渠道、推廣策略及市場(chǎng)表現(xiàn)。
2. 調(diào)研各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（ICL）等客戶的試劑使用需求、采購標(biāo)準(zhǔn)、臨床應(yīng)用痛點(diǎn)，形成市場(chǎng)需求分析報(bào)告，為公司試劑新品研發(fā)立項(xiàng)、現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)提供核心市場(chǎng)依據(jù)。
3. 建立市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)同步行業(yè)政策變動(dòng)、競(jìng)品動(dòng)作、技術(shù)革新等信息，定期輸出行業(yè)及市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司高層戰(zhàn)略決策提供支撐。
二、產(chǎn)品定位與商業(yè)化規(guī)劃
1. 結(jié)合研發(fā)端技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求，制定公司IVD試劑全品類（含新品、成熟品）的市場(chǎng)定位、核心賣點(diǎn)提煉，明確目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體。
2. 主導(dǎo)試劑新品的商業(yè)化落地規(guī)劃，包括上市節(jié)奏、定價(jià)策略、推廣路徑、渠道布局，配合研發(fā)、注冊(cè)部門完成新品注冊(cè)資料的市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容編制，推動(dòng)新品快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入與銷售轉(zhuǎn)化。
3. 針對(duì)成熟試劑產(chǎn)品，制定市場(chǎng)迭代與增長(zhǎng)策略，通過賣點(diǎn)升級(jí)、應(yīng)用場(chǎng)景拓展、客戶分層運(yùn)營，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率與復(fù)購率。
三、市場(chǎng)推廣策略制定與落地
1. 制定公司試劑產(chǎn)品年度/季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算，統(tǒng)籌各類推廣活動(dòng)執(zhí)行，包括學(xué)術(shù)會(huì)議（全國/區(qū)域臨檢會(huì)、學(xué)科研討會(huì)）、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、臨床觀摩、技術(shù)培訓(xùn)、線上直播/科普等。
2. 打造專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣體系，組織編制試劑產(chǎn)品的學(xué)術(shù)資料（臨床應(yīng)用指南、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文），聯(lián)動(dòng)行業(yè)專家、KOL完成產(chǎn)品臨床驗(yàn)證與學(xué)術(shù)背書，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力。
3. 統(tǒng)籌線上線下推廣資源整合，運(yùn)營公司官網(wǎng)、行業(yè)媒體、新媒體等線上渠道，輸出試劑產(chǎn)品專業(yè)內(nèi)容；管理線下推廣團(tuán)隊(duì)/代理商推廣體系，確保推廣策略落地執(zhí)行，達(dá)成品牌曝光與客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
四、品牌建設(shè)與口碑管理
1. 制定公司IVD試劑品牌建設(shè)中長(zhǎng)期規(guī)劃，明確品牌核心價(jià)值、視覺體系與傳播口徑，統(tǒng)一全渠道品牌形象，區(qū)別于競(jìng)品形成品牌差異化優(yōu)勢(shì)。
2. 維護(hù)公司品牌口碑，統(tǒng)籌處理市場(chǎng)端品牌相關(guān)的負(fù)面信息，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)輸出、客戶服務(wù)支撐、行業(yè)合作，提升品牌在臨檢領(lǐng)域、渠道端的認(rèn)可度與美譽(yù)度。
3. 聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研院所開展合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、公益項(xiàng)目等，提升公司品牌在IVD行業(yè)的行業(yè)地位與公信力。
五、渠道與客戶關(guān)系管理
1. 配合銷售部門制定試劑產(chǎn)品渠道布局策略，包括經(jīng)銷商篩選、分級(jí)管理、渠道激勵(lì)政策制定，優(yōu)化經(jīng)銷商體系，提升渠道覆蓋能力與配送效率，保障試劑產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)與推廣。
2. 建立核心客戶（重點(diǎn)醫(yī)院、大型ICL、頭部經(jīng)銷商）維護(hù)體系，定期開展高層對(duì)接、需求回訪、定制化服務(wù)，深化客情關(guān)系，提升核心客戶的產(chǎn)品忠誠度與采購占比。
3. 收集渠道與客戶對(duì)試劑產(chǎn)品的使用反饋、售后訴求，同步至生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量部門，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量提升、工藝優(yōu)化與服務(wù)改進(jìn)。
六、跨部門協(xié)作與資源統(tǒng)籌
1. 與研發(fā)部門建立常態(tài)化溝通機(jī)制，同步市場(chǎng)需求與競(jìng)品技術(shù)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)研發(fā)端貼合市場(chǎng)進(jìn)行試劑產(chǎn)品立項(xiàng)、配方優(yōu)化、規(guī)格升級(jí)；配合完成新品臨床試產(chǎn)、數(shù)據(jù)收集與學(xué)術(shù)驗(yàn)證。
2. 與生產(chǎn)、銷售部門協(xié)同，根據(jù)市場(chǎng)推廣節(jié)奏與銷售訂單，同步產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，保障試劑產(chǎn)品的產(chǎn)能供應(yīng)；協(xié)助銷售部門制定銷售目標(biāo)、銷售策略，提供市場(chǎng)推廣支持與客戶資源對(duì)接。
3. 與注冊(cè)、合規(guī)部門配合，確保市場(chǎng)推廣內(nèi)容、產(chǎn)品宣傳資料符合IVD行業(yè)法規(guī)、醫(yī)療器械廣告法等要求，杜絕違規(guī)宣傳，保障市場(chǎng)運(yùn)營合規(guī)性。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與部門管理
1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的招聘、配置、培訓(xùn)與績(jī)效考核，搭建市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)推廣、品牌運(yùn)營、活動(dòng)執(zhí)行等專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，明確各崗位工作職責(zé)與工作目標(biāo)。
2. 制定市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度與工作流程，統(tǒng)籌部門年度預(yù)算編制與成本管控，合理分配推廣資源，提升團(tuán)隊(duì)工作效率與資源利用效率。
3. 組織部門內(nèi)部例會(huì)、市場(chǎng)復(fù)盤會(huì)，及時(shí)同步市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、推廣進(jìn)度與工作問題，開展內(nèi)部技術(shù)與能力培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的IVD專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)營能力與合規(guī)意識(shí)。
八、市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理與業(yè)績(jī)復(fù)盤
1. 建立市場(chǎng)推廣效果、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、渠道覆蓋率、推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率、品牌曝光量等核心指標(biāo)，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤與分析。
2. 對(duì)照年度市場(chǎng)工作目標(biāo)，復(fù)盤推廣策略執(zhí)行效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整優(yōu)化推廣方案、渠道策略與資源配置，確保達(dá)成市場(chǎng)份額提升、品牌價(jià)值增長(zhǎng)等核心目標(biāo)。
3. 定期向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)部工作進(jìn)展、市場(chǎng)分析結(jié)果、推廣效果、預(yù)算使用情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容，提交年度/季度市場(chǎng)工作報(bào)告，提出市場(chǎng)運(yùn)營優(yōu)化與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)建議。
九、其他工作
1. 關(guān)注IVD試劑領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展、政策更新與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化，推動(dòng)公司市場(chǎng)策略與運(yùn)營體系的持續(xù)優(yōu)化。
2. 完成公司高層交辦的其他市場(chǎng)運(yùn)營、品牌建設(shè)與商業(yè)推廣相關(guān)工作。