核心職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)工業(yè)、工控領(lǐng)域電源適配器、工業(yè)電源等產(chǎn)品的大客戶銷售與市場(chǎng)拓展，聚焦智能制造、工業(yè)自動(dòng)化、工控設(shè)備等核心賽道，制定專屬銷售策略，完成年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)。
2. 獨(dú)立開(kāi)拓行業(yè)頭部大客戶，挖掘潛在戰(zhàn)略客戶資源，建立并深度維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，精準(zhǔn)洞察客戶需求，為客戶提供定制化電源產(chǎn)品解決方案。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂全流程，把控合作細(xì)節(jié)與商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，跟進(jìn)訂單落地、生產(chǎn)交付全鏈路，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，保障銷售閉環(huán)高效完成。
4. 收集工業(yè)/工控行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品技術(shù)需求等市場(chǎng)信息，形成市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)布局提供核心決策依據(jù)。
5. 聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供技術(shù)支持、產(chǎn)品調(diào)試及售后問(wèn)題解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
6. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品推廣，提升公司在工業(yè)/工控電源領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，電子工程、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備工業(yè)電源、工控設(shè)備行業(yè)銷售背景者加分。
2. 擁有3年及以上工業(yè)/工控領(lǐng)域B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有電源適配器、工業(yè)電源、工控配套產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先，具備成功開(kāi)發(fā)/維護(hù)行業(yè)頭部客戶的實(shí)際案例。
3. 熟悉工業(yè)自動(dòng)化、智能制造、工控設(shè)備行業(yè)生態(tài)，了解工業(yè)電源適配器/電源產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)需求，能快速對(duì)接客戶技術(shù)與商務(wù)需求。
4. 具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、方案對(duì)接至合同簽訂全流程。
5. 抗壓能力強(qiáng)，接受全國(guó)范圍內(nèi)出差，擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維，具備良好的跨部門協(xié)作能力與團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)。
6. 熟練使用辦公軟件及客戶管理系統(tǒng)，能獨(dú)立撰寫(xiě)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)分析報(bào)告及客戶解決方案。
薪資福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪 8K-15K + 高額業(yè)績(jī)提成 + 年終獎(jiǎng)金（上不封頂）
基礎(chǔ)保障：入職即繳五險(xiǎn)，帶薪年假、法定節(jié)假日正常休，年終獎(jiǎng)
生活福利：出差補(bǔ)貼，節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)
職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（大客戶經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人），定期行業(yè)技術(shù)與銷售培訓(xùn)，核心崗位享股權(quán)激勵(lì)
其他優(yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈支撐，定制化解決方案能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)，無(wú)業(yè)績(jī)天花板，充分授權(quán)的業(yè)務(wù)拓展空間
我們希望你
懂工業(yè)、通工控、精銷售，對(duì)工業(yè)電源賽道有熱情，有資源、有能力、有野心，愿與我們一起深耕工業(yè)/工控電源領(lǐng)域，以專業(yè)能力鏈接客戶需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的雙向成長(zhǎng)！