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職位名稱：業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)（ICT方向，外派哈薩克斯坦）
工作地點：阿拉木圖 哈薩克斯坦（常駐）
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)，
- 主導(dǎo)ICT（信息與通信技術(shù)）領(lǐng)域的企業(yè)客戶、政府及公共事業(yè)客戶的市場開拓，制定行業(yè)解決方案銷售策略，建立長期合作關(guān)系。
- 推動ICT項目（如通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化解決方案、政府信息化項目等）的商務(wù)談判、合同簽訂及交付落地，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
- 挖掘客戶深度需求，維護(hù)高層客情關(guān)系，提升客戶復(fù)購率及合作黏性。
2. 售前項目拓展
- 統(tǒng)籌ICT項目全流程運作，包括客戶開拓、需求分析、制作技術(shù)方案、資源協(xié)調(diào)、交付實施及回款管理。
- 聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊與客戶部門，解決項目執(zhí)行中的技術(shù)適配、合規(guī)性及本地化落地問題。
3. 團(tuán)隊管理與本地化建設(shè)
- 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)及項目團(tuán)隊，制定業(yè)務(wù)拓展計劃，提升團(tuán)隊技術(shù)型銷售能力與行業(yè)洞察力。
- 搭建并培養(yǎng)本地化團(tuán)隊，推動人才梯隊建設(shè)，適應(yīng)中亞市場長期發(fā)展需求。
4. 市場戰(zhàn)略與行業(yè)研究
- 調(diào)研哈薩克斯坦及中亞地區(qū)ICT市場（如5G、云計算、智慧城市等），分析政策趨勢與競爭格局，輸出市場拓展策略。
- 定期向總部反饋行業(yè)動態(tài)，為公司ICT產(chǎn)品本地化提供決策支持。
任職要求：
1. 基本條件：
本科及以上學(xué)歷，通信工程、計算機科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上ICT行業(yè)2B/2G客戶銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
英語流利，可作為工作語言；精通俄語、哈薩克語或中亞地區(qū)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 熟悉信息通訊行業(yè)項目運作模式和LTC（Lead to Cash）現(xiàn)金到回款流程的優(yōu)先，具備政府或大型企業(yè)客戶高層對話能力。
- 擅長技術(shù)型方案銷售，能快速理解客戶需求并聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊提供定制化解決方案。
- 具備跨文化適應(yīng)力、抗壓能力及外派意愿，能適應(yīng)中亞地區(qū)工作環(huán)境。
3. 優(yōu)先條件
- 有海外ICT項目（尤其是中亞、中東、東歐市場）落地經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 熟悉華為、中興等通信設(shè)備商或國際IT公司業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。
公司簡介
深圳市君和向上實業(yè)有限公司是全球領(lǐng)先的定制化信息與通信設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，專注于為各行業(yè)提供高可靠性、高性能的技術(shù)產(chǎn)品，包括：
高端存儲解決方案 | 數(shù)據(jù)通信設(shè)備 | IP攝像機及安防系統(tǒng)
服務(wù)器與云計算 | 安全智能卡 | 工業(yè)機器人及自動化
電線電纜及電氣設(shè)備
我們致力于通過技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)因哈薩克斯坦團(tuán)隊發(fā)展需求，誠邀您的加盟！