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一、工作內(nèi)容 1. 渠道開發(fā)與拓展 負責公司銷售渠道的開拓，包括代理商、經(jīng)銷商等合作方的開發(fā)與管理。 制定渠道拓展計劃，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，談判并簽訂合作協(xié)議。 持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場覆蓋率。 2. 渠道管理與維護 負責現(xiàn)有渠道的日常管理，定期拜訪核心客戶，維護長期合作關系。 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析市場表現(xiàn)，優(yōu)化渠道策略。 協(xié)調(diào)解決渠道沖突，確保市場秩序穩(wěn)定。 3. 銷售目標達成 制定并分解渠道銷售目標，推動合作伙伴完成業(yè)績指標。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。 協(xié)助渠道商優(yōu)化庫存管理，避免積壓或斷貨。 4. 培訓與市場支持 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓及市場策略支持。 協(xié)助策劃并執(zhí)行渠道促銷活動、行業(yè)展會等市場推廣方案。 收集市場反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化及營銷策略調(diào)整。 5. 市場分析與策略優(yōu)化 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及市場需求，提供市場分析報告。 結(jié)合數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道布局，提升整體銷售效率。 配合市場部制定針對不同渠道的營銷方案。 二、任職要求 1. 有泛應急、專網(wǎng)通信、工業(yè)無人機等領域3年以上市場銷售經(jīng)驗或渠道拓展經(jīng)驗； 2. 擁有豐富的大疆渠道商、公安、消防、應急、電力、林草等行業(yè)關系資源； 3. 自驅(qū)力強、積極主動、人際關系和溝通協(xié)調(diào)能力強； 4. 有電子、通信、IT計算機等技術專業(yè)背景者優(yōu)先； 5. 可以出差，工作地點：西安、南京、北京、成都、武漢等地。