崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo),制定/執(zhí)行區(qū)域/全國(guó)銷(xiāo)售計(jì)劃,分解銷(xiāo)售任務(wù),確保銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成;?
2、搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、考核與激勵(lì);帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作;?
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度與客戶粘性;
4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,拓展重點(diǎn)客戶與戰(zhàn)略合作伙伴資源;
5、負(fù)責(zé)收集分析市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài),定期匯報(bào)并提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議;監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程,通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷(xiāo)售策略,解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、負(fù)責(zé)建立和完善銷(xiāo)售管理體系,優(yōu)化銷(xiāo)售流程,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率。
崗位要求:
1、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、藥品銷(xiāo)售流程與法規(guī)政策,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;3、熟悉完整的藥品銷(xiāo)售模式,掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析方法,能根據(jù)數(shù)據(jù)制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略;
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織協(xié)調(diào)與溝通能力;?
5、對(duì)藥品銷(xiāo)售行業(yè)充滿工作熱情,具備一定客戶資源優(yōu)先。