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更新于 4月24日
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舉報

銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 哈爾濱南崗區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

硬件院校客戶企業(yè)客戶安防軟件
薪資結構：底薪4000-8000元/每月+項目提成
一、崗位職責
1. 行業(yè)合規(guī)驅動銷售：
- 結合《高等學校實驗室安全檢查項目表》《醫(yī)療機構消防安全管理九項規(guī)定》等政策，提煉產(chǎn)品合規(guī)性賣點（如?；反鎯褡詣佑涗浌δ軡M足教育部“實驗室安全臺賬數(shù)字化”要求）。
- 針對客戶痛點設計“政策解讀+產(chǎn)品匹配”方案（如醫(yī)院氧氣監(jiān)測數(shù)據(jù)對接衛(wèi)健委監(jiān)管平臺需求）。
2. 專業(yè)場景化銷售執(zhí)行
- 高校實驗室推廣“危化品全流程管控方案”：從智能存儲柜采購→物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測部署→廢棄物處理閉環(huán)，針對高校實驗室安全評級考核提供定制化服務。
- 醫(yī)療主推“院區(qū)氣體安全監(jiān)測平臺”：整合氧氣/可燃氣體/VOC探頭數(shù)據(jù)，聯(lián)動可視化大屏實現(xiàn)全院區(qū)實時預警，結合醫(yī)院JCI評審、消防驗收等剛需推動項目落地。
3. 客戶開發(fā)與關系維護
- 維護與高校、醫(yī)療機構等已有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時解決客戶問題，促進客戶二次開發(fā)和長期合作。
- 通過市場調研、客戶推薦、網(wǎng)絡搜索、自身資源等多種渠道，挖掘高校和醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，制定個性化的客戶開發(fā)計劃，不斷拓展客戶資源。
4. 銷售全流程落地
- 掌握公司產(chǎn)品的技術特性和應用場景，根據(jù)客戶需求撰寫詳細的需求分析報告和個性化的解決方案。
- 與客戶進行商務談判，確定合作細節(jié)和商務條款，起草和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求，完成公司下達的銷售任務和業(yè)績目標。
- 監(jiān)督項目安裝調試，協(xié)調驗收資料（如高校?；饭芾鞸OP操作記錄）。
- 協(xié)調公司內(nèi)部研發(fā)、技術、售后等部門，確保項目按時交付和實施，及時處理項目實施過程中出現(xiàn)的問題和風險。
5. 市場活動與品牌滲透
- 參加高校實驗室和醫(yī)療安全相關行業(yè)展會，展示公司產(chǎn)品在高校實驗室安全管理（如?；反鎯εc使用監(jiān)測、實驗室環(huán)境安全監(jiān)測）和醫(yī)療安全管理（如醫(yī)療氣體監(jiān)測、藥品追溯管理）中的優(yōu)勢和應用案例，突出場景痛點。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學歷，電子、計算機等理工科相關專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：具有1年以上ToB銷售經(jīng)驗，有高校實驗室設備、軟件銷售或醫(yī)療行業(yè)安全管理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理行業(yè)，了解相關行業(yè)的采購流程和決策機制。
3.專業(yè)技能：熟悉高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理相關政策法規(guī)和行業(yè)標準，如對《高等學校實驗室安全檢查項目表》《醫(yī)療機構消防安全管理》等有深入了解；具備較強的場景化營銷能力，能夠根據(jù)不同客戶場景制定針對性的解決方案和銷售策略；熟練掌握 PPT演示技巧，能夠清晰、生動地展示產(chǎn)品和解決方案；具備良好的商務談判能力和合同撰寫能力，能夠獨立完成商務談判和合同簽訂工作。
4.能力素質：具備較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，有敏銳的市場洞察力和分析能力；良好的溝通協(xié)調能力和團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進行有效的溝通和協(xié)作；具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠在復雜的銷售環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)和問題；工作積極主動，責任心強，有較強的自我驅動力和目標達成意識，能承受較大的工作壓力。
5.其他要求：能適應長期出差，出差期間能夠保持良好的工作狀態(tài)和工作效率。

工作地點

南崗區(qū)哈爾濱海外電氣系統(tǒng)工程總包有限公司

職位發(fā)布者

岳先生/經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo深圳尊悅智能科技有限公司
深圳尊悅智能科技有限公司，于2019年成立于深圳，是一家基于智慧物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應用、人工智能等技術在智慧城市、危化品/危廢品/醫(yī)廢品等行業(yè)安全管理解決方案的專業(yè)公司；現(xiàn)擁有自主知識產(chǎn)權三個云平臺：智慧城市《智城云》；?；?危廢品安全管理《危安云》；醫(yī)療行業(yè)醫(yī)廢/醫(yī)療危險源管理《醫(yī)安云》；公司同時在運動健康管理方向基于生物傳感技術研發(fā)、生產(chǎn)、銷售運動人體、生理健康與疾病感知檢測的智能穿戴產(chǎn)品和解決方案的前沿科技創(chuàng)新型企業(yè)，依托于國內(nèi)外重點院校和科研機構合作，經(jīng)過數(shù)年的孵化成果積累，于2021年底取得了多項知識產(chǎn)權；公司將致力于利用先進的生命分析技術、慣性姿態(tài)檢測技術、柔性材料和可穿戴物聯(lián)網(wǎng)等技術，解決醫(yī)療、健康和運動領域中生物信息感知和傳輸?shù)膯栴}，為實現(xiàn)運動健康管理人工智能提供可靠的芯片級、模塊級的軟硬件產(chǎn)品及解決方案。
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