一、崗位職責
1、客戶開拓與攻堅：獨立負責江浙滬制造業(yè)客戶的開發(fā)與維護，涵蓋精密機械、汽車零部件、醫(yī)療器械等行業(yè)；從客戶需求挖掘、方案演示、商務談判到合同簽訂全流程自主推進。
2、需求匹配與方案輸出：深度理解客戶數字化轉型痛點（如設計效率提升、數據協(xié)同、合規(guī)化研發(fā)等），精準匹配公司 SolidWorks 產品與定制化服務，聯(lián)合技術團隊制定針對性解決方案，提升客戶合作意愿。
3、客戶關系深度運營：建立核心客戶檔案，定期回訪維護，挖掘二次開發(fā)、產品升級、續(xù)約等復購需求；處理客戶合作中的疑問與訴求，確保客戶滿意度，打造長期穩(wěn)定的合作關系。
4、團隊潛力培養(yǎng)：參與銷售團隊新人帶教、經驗分享（如客戶開拓技巧、行業(yè)方案解讀），逐步積累團隊管理經驗；未來可根據公司發(fā)展與個人能力，獨立帶領小型銷售小組開展業(yè)務。
5、市場與數據反饋：調研區(qū)域市場競爭動態(tài)、行業(yè)數字化轉型趨勢，及時向公司反饋市場信息；跟蹤個人銷售業(yè)績進度，完成月度、季度銷售指標。

二、任職要求

1、 硬性條件
（1）大專及以上學歷，機械工程、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
（2）3 年以上制造業(yè)B端銷售經驗，有 SolidWorks、CAD/CAE 類軟件、工業(yè)數字化解決方案銷售經驗者優(yōu)先；
（3）熟悉江浙滬地區(qū)制造業(yè)市場，具備一定的中大型制造企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
（4）能獨立完成客戶拜訪、方案講解、商務談判，過往個人年銷售額達 300 萬以上者優(yōu)先。

2、核心能力

（1）獨立作戰(zhàn)能力：無需依賴團隊支持，可自主推進客戶開發(fā)全流程，具備高價值項目攻堅經驗；

（2）需求洞察與方案能力：懂制造業(yè)生產研發(fā)流程，能快速匹配公司產品與服務，制定貼合客戶需求的解決方案；
（3）溝通與協(xié)同能力：高效聯(lián)動技術部、軟件開發(fā)事業(yè)部，推動方案落地與項目交付；
（4）團隊潛力：具備分享精神與帶人意識，愿意參與團隊建設，有未來獨立帶隊的意愿與潛力。

3、素質要求
（1）誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務意識；
（2）目標感強，抗壓能力突出，能適應長三角區(qū)域客戶拜訪與適度出差；
（3）認同公司 “技術為核、服務為本” 的理念，愿意與公司長期共同成長。

五、薪酬福利
（1）薪資結構：基本工資（9K-13K / 月）+ 高額業(yè)績提成 + 年終獎金，綜合年薪 10萬 - 50萬（上不封頂，根據個人能力與業(yè)績調整）；
（2）福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、；
（3）激勵機制：月度 / 季度銷售冠軍獎金、客戶資源保護政策；
（4）成長支持：定期組織行業(yè)技術培訓（SolidWorks 產品、定制化方案）、銷售技能培訓，提供晉升通道（資深銷售→銷售主管→銷售經理）；

四、工作地點


蘇州市昆山市（公司總部）


五、應聘方式

（1）簡歷投遞：平臺投遞個人簡歷（附業(yè)績成果說明）

（2）面試流程：簡歷篩選 → 初面（HR + 部門負責人） → 復面（公司高管） → 終面（總經理） → 錄用通知；


我們期待這樣的你：


既能獨當一面開拓市場，也能蓄力成長帶隊攻堅；?

既能深耕制造業(yè)數字化賽道，也能與公司共赴 “賦能中國智造” 的長遠目標！?

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