一、核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略與團隊管理：參與制定銷售部年度業(yè)務(wù)計劃與業(yè)績目標(biāo)，搭建并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售指標(biāo)；優(yōu)化銷售流程與激勵機制，組織團隊培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、行業(yè)方案、談判技巧），提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
2、客戶開拓與維護：獨立對接制造業(yè)中大型企業(yè)、集團客戶，主導(dǎo)高價值項目（定制化開發(fā)、系統(tǒng)集成類）的需求挖掘、方案洽談、合同簽訂全流程；建立核心客戶檔案，維護長期合作關(guān)系。
3、市場與資源協(xié)同：分析制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢（如智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)），調(diào)研區(qū)域市場競爭動態(tài)，制定針對性市場拓展策略；聯(lián)動技術(shù)部、軟件開發(fā)部，推動 “產(chǎn)品 + 定制化方案” 的一體化銷售，確保項目交付與客戶滿意度。
4、業(yè)績管控與復(fù)盤：實時跟蹤銷售進度，定期召開銷售例會，解決團隊業(yè)務(wù)推進中的核心問題；季度 / 年度復(fù)盤銷售業(yè)績，優(yōu)化策略與資源配置，保障公司整體業(yè)務(wù)增長。
二、任職要求
1、硬性條件
（1）本科及以上學(xué)歷，機械工程、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）5 年以上制造業(yè) B 端銷售經(jīng)驗，3 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有 SolidWorks、CAD/CAE 類軟件、工業(yè)數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
（3）熟悉江浙滬制造業(yè)市場，具備豐富的大中小型制造企業(yè)客戶資源；
（4）能獨立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示、商務(wù)談判，過往帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年銷售額 500 萬以上業(yè)績者優(yōu)先。
2、核心能力
（1）領(lǐng)導(dǎo)力：具備團隊搭建、目標(biāo)拆解、激勵賦能的管理能力，能激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力；
（2）業(yè)務(wù)能力：深刻理解制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，能快速匹配公司產(chǎn)品（SolidWorks 全系列）與定制化服務(wù)，制定針對性解決方案；
（3）溝通協(xié)同：具備跨部門協(xié)同意識，能高效聯(lián)動技術(shù)部、開發(fā)部推進項目落地；
（4）抗壓能力：目標(biāo)感強，能承受高業(yè)績目標(biāo)壓力，適應(yīng)高頻客戶拜訪與商務(wù)出差。
3、素質(zhì)要求
（1）誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識；
（2）邏輯清晰，善于分析市場與客戶需求，具備戰(zhàn)略思維；
（3）認(rèn)同公司 “技術(shù)為核、服務(wù)為本” 的理念，愿與公司長期共同發(fā)展。
三、薪酬福利
（1）薪資結(jié)構(gòu)：基本工資（13K-15K/ 月）+ 團隊業(yè)績提成 + 年終獎金，綜合年薪上不封頂，由個人能力與業(yè)績決定；
（2）福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利；
（3）激勵機制：年度優(yōu)秀團隊 / 個人獎金、客戶資源保護政策；
（4）成長支持：定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)，提供與行業(yè)頭部客戶合作的機會；
四、工作地點
蘇州市昆山市（公司總部）
五、應(yīng)聘方式
（1）簡歷投遞：平臺投遞個人簡歷（附業(yè)績成果說明）
（2）面試流程：簡歷篩選 → 初面（HR + 部門負(fù)責(zé)人） → 復(fù)面（公司高管） → 終面（總經(jīng)理） → 錄用通知；
我們期待這樣的你：
既能獨當(dāng)一面開拓高價值客戶，也能帶領(lǐng)團隊乘風(fēng)破浪；
既能深耕制造業(yè)數(shù)字化賽道，也能與公司共赴 “賦能中國智造” 的長遠(yuǎn)目標(biāo)！
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