崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售經(jīng)理下達(dá)的年度、季度、月度銷售目標(biāo),制定個(gè)人銷售計(jì)劃,積極開(kāi)展銷售活動(dòng),確保按時(shí)按量完成銷售任務(wù)。。
2、主動(dòng)調(diào)研市場(chǎng)需求,挖掘潛在客戶資源,通過(guò)電話、拜訪、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種方式開(kāi)發(fā)新客戶,擴(kuò)大客戶覆蓋范圍。
3、建立并完善個(gè)人客戶檔案,對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;定期回訪新老客戶,了解客戶需求、產(chǎn)品使用情況及滿意度,及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與需求,解決客戶提出的常規(guī)問(wèn)題,提升客戶忠誠(chéng)度。
4、嚴(yán)格遵循公司銷售流程,完成客戶接洽、需求溝通、產(chǎn)品介紹、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等全流程工作;確保銷售過(guò)程中各類信息真實(shí)、準(zhǔn)確,及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)進(jìn)展。
5、負(fù)責(zé)合同履行過(guò)程中的貨款回收跟蹤工作,及時(shí)與客戶對(duì)接回款事宜,確保貨款按時(shí)足額到賬,降低回款風(fēng)險(xiǎn)。
6、收集整理市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息(產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等)、客戶需求變化及行業(yè)政策信息,定期向銷售經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)研反饋。
妥善保管銷售過(guò)程中的各類文檔資料(報(bào)價(jià)單、合同、客戶資料、銷售報(bào)表等),按公司要求及時(shí)歸檔,確保資料完整可追溯。
任職資格: 1、中專及以上學(xué)歷,熱愛(ài)銷售工作;
2、工作態(tài)度端正,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
3、思維清晰,具有較強(qiáng)溝通表達(dá)能力,抗壓能力強(qiáng);