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薪資：50-150萬/年薪
底薪：8000元
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+利潤分成+提成
崗位職責(zé)：
作為全國銷售總監(jiān)（招商負責(zé)人），您將主導(dǎo)和管理全國范圍內(nèi)的空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化消毒處理系統(tǒng)等產(chǎn)品的全國招商工作，負責(zé)構(gòu)建和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找并吸引合適的合作伙伴，以實現(xiàn)公司全國市場的戰(zhàn)略布局和銷售增長目標(biāo)。
1.招商策略制定：根據(jù)市場趨勢和公司目標(biāo)，制定全國招商策略和計劃，明確招商目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs）。
2.市場調(diào)研與分析：深入研究目標(biāo)市場，分析潛在客戶群體、競爭對手和市場機會，為招商決策提供依據(jù)。
3.招商渠道開發(fā)：開拓并管理招商渠道，包括線上和線下平臺，確保招商信息廣泛傳播并吸引潛在合作伙伴。
4.合作伙伴招募與管理：負責(zé)招募和篩選合適的經(jīng)銷商、代理商和合作伙伴，建立合作關(guān)系，并提供必要的支持和培訓(xùn)。
5.商務(wù)談判與合同管理：與潛在合作伙伴進行商務(wù)談判，制定合同條款，確保合作雙方的利益和公司政策得到滿足。
6.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：構(gòu)建全國銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道質(zhì)量和銷售效率。
7.團隊領(lǐng)導(dǎo)與培養(yǎng)：領(lǐng)導(dǎo)招商團隊，提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團隊的招商能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
8.品牌推廣與宣傳：策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，提高公司及產(chǎn)品在市場上的知名度和影響力。
9.銷售政策制定：制定銷售政策和激勵機制，激發(fā)合作伙伴的積極性，促進銷售業(yè)績增長。
10.客戶關(guān)系維護：維護與合作伙伴的良好關(guān)系，定期溝通，收集反饋，解決合作過程中的問題。
11.業(yè)績監(jiān)控與評估：監(jiān)控招商業(yè)績，定期評估招商效果，及時調(diào)整招商策略。
12.預(yù)算控制：管理招商預(yù)算，確保招商活動的成本效益。
13.風(fēng)險控制：評估和管理招商過程中的潛在風(fēng)險，制定預(yù)防和應(yīng)對措施。
14.跨部門協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、客服等部門協(xié)調(diào)合作，確保招商活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
15.法律法規(guī)遵守：確保招商活動遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，維護公司形象和市場秩序。
16.持續(xù)改進與創(chuàng)新：根據(jù)市場變化和業(yè)績反饋，不斷創(chuàng)新招商模式和方法，提升招商效果。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域。
2.專業(yè)經(jīng)驗：具有醫(yī)療器械、家電產(chǎn)品、空氣凈化消毒產(chǎn)品，新風(fēng)系統(tǒng)及其他空氣凈化消毒處理產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上的團隊管理經(jīng)驗。
3.招商經(jīng)驗：具有成功的招商和渠道開發(fā)經(jīng)驗，能夠獨立完成招商流程。
行業(yè)經(jīng)驗：醫(yī)療器械、空氣凈化消毒產(chǎn)品、家電產(chǎn)品。