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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的對(duì)接及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，建立高信任度的合作關(guān)系; 2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，深入理解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景及行業(yè)痛點(diǎn)，挖掘潛在需求并推動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化; 3、主導(dǎo)大客戶(hù)項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求確認(rèn)、方案制定、合同談判、交付協(xié)調(diào)及回款管理; 4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)），確保項(xiàng)目高效落地并滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期; 5、結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及技術(shù)可行性，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化解決方案，充當(dāng)客戶(hù)與技術(shù)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁，確保信息傳遞準(zhǔn)確高效; 6、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、電子信息、計(jì)算機(jī)、軟件工程類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先; 2、5年以上2B商務(wù)/大客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云計(jì)算等領(lǐng)域成功案例; 3、熟悉技術(shù)型產(chǎn)品或服務(wù)（如通信方案、硬件集成、IT解決方案）的銷(xiāo)售邏輯，能快速理解技術(shù)術(shù)語(yǔ); 4、能解讀基礎(chǔ)技術(shù)方案（如API對(duì)接、系統(tǒng)架構(gòu)），與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作; 5、結(jié)果導(dǎo)向，具備抗壓能力及跨部門(mén)推動(dòng)力，優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能面向高層客戶(hù)進(jìn)行方案演示。 公司福利： 1.法定社會(huì)保險(xiǎn)、公積金; 2.醫(yī)療保險(xiǎn); 【受保人：?jiǎn)T工自身及其配偶、子女、父母皆可得到保障，您的家人就是我們的家人】 【受保項(xiàng)目：意外醫(yī)療、重大疾病。避免因病致貧，讓員工無(wú)后顧之憂(yōu)】 【工齡滿(mǎn)1年增加附加補(bǔ)充醫(yī)療】 3.假期項(xiàng)目; 【國(guó)家法定假、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假/陪產(chǎn)假/產(chǎn)檢假/哺乳假、喪假、工傷假】 4.福利項(xiàng)目; 【節(jié)日福利、季度福利、生日福利、結(jié)婚福利、生育福利】 5.補(bǔ)貼項(xiàng)目; 【餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、加班晚餐補(bǔ)貼/打車(chē)補(bǔ)貼】 6.其他福利項(xiàng)目。 【年度健康體檢、旅游團(tuán)建】