崗位內(nèi)容：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
負(fù)責(zé)制定、實(shí)施并優(yōu)化所管轄區(qū)域的整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及季度/月度銷售目標(biāo)，并進(jìn)行科學(xué)的任務(wù)分解與落實(shí)，確保區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
深入分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，為總部的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供區(qū)域化輸入。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理與人才梯隊(duì)建設(shè)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定、過程督導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估與持續(xù)的能力提升，通過有效的培訓(xùn)、激勵(lì)與企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
3. 大客戶關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān)
主導(dǎo)開拓并維護(hù)與所管轄區(qū)域重點(diǎn)院校的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)深度滲透與長(zhǎng)期共贏。
作為內(nèi)部協(xié)同的核心樞紐，高效調(diào)動(dòng)技術(shù)、研發(fā)等內(nèi)部資源，為客戶提供定制化解決方案，并主導(dǎo)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的重大難題，確保關(guān)鍵項(xiàng)目落地。
4. 銷售體系與運(yùn)營優(yōu)化
建立并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域的銷售管理體系與流程，包括但不限于客戶關(guān)系管理、招投標(biāo)信息庫、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)的搭建與應(yīng)用，提升銷售運(yùn)營的效率與規(guī)范性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的成功履歷。
3、對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)有深入了解，并擁有豐富的本地客戶資源者優(yōu)先。
4、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。
5、卓越的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析能力和商業(yè)談判技巧。
6、能夠作為核心樞紐，高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)，共同解決客戶問題。