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一、技術(shù)服務(wù)支持 (1)根據(jù)公司銷售重心，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)種類，深入挖掘篩選客戶的潛在需求，形成具有創(chuàng)新性的客戶解決方案； (2)充分熟悉公司各種產(chǎn)品的技術(shù)性能等級、各種服務(wù)的法規(guī)要求，制定并編制產(chǎn)品或服務(wù)的匯報介紹文檔，并與客戶進(jìn)行技術(shù)交流； (3)熟悉行業(yè)不同應(yīng)用場景的尖端技術(shù)及產(chǎn)品品牌及技術(shù)性能，分析對標(biāo)產(chǎn)品的功能及價格優(yōu)劣勢，為客戶提供滿足需求的最優(yōu)產(chǎn)品方案； (4)配合銷售與現(xiàn)有客戶以及潛在客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通，傳遞公司價值，維護(hù)和增進(jìn)客戶關(guān)系。 二、項目搜集篩選 (1)摸底項目信息，針對搜集的項目信息進(jìn)行前期的甄選； (2)行業(yè)市場與競爭分析，掌握目標(biāo)行業(yè)和競爭對手動態(tài)，在項目售前過程中確保競爭優(yōu)勢。 三、項目開展 參與項目的招投標(biāo)，項目前期的技術(shù)問題澄清及投標(biāo)現(xiàn)場的講標(biāo)和答疑工作。 四、技術(shù)溝通 (1)項目前期技術(shù)咨詢，技術(shù)需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項目方案設(shè)計與技術(shù)風(fēng)險控制，使項目前期方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目售前階段用戶需求轉(zhuǎn)化以及后期技術(shù)設(shè)計人員的設(shè)計框架的要求； (2)項目技術(shù)方案及技術(shù)協(xié)議的編寫，使項目前期方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的要求； (3)有良好的書面方案和口頭講述能力，有良好的售前管理和組織能力，有良好的溝通和交流技能，有良好的歸納與分析和總結(jié)能力。 五、項目報價 (1)整理項目前期技術(shù)要求及相關(guān)技術(shù)問題，做好技術(shù)溝通交流，確保預(yù)算報價的準(zhǔn)確性； (2)充分了解客戶的需求，對項目報價中出現(xiàn)的不確定性因素給予技術(shù)支持。 六、供應(yīng)商管理 建立供應(yīng)商管理體系，做好入庫、評價、分級管理、售后回訪等全方位的管理工作。 七、投標(biāo)工作： (1)由總經(jīng)理確定開展投標(biāo)工作，商務(wù)部組織編制投標(biāo)文件（包括商務(wù)，技術(shù)兩大部分）； (2)依據(jù)招標(biāo)公告要求，預(yù)備投標(biāo)報名紙質(zhì)資料并準(zhǔn)時去招投標(biāo)中心報名； (3)網(wǎng)上報名：根據(jù)網(wǎng)上操作流程進(jìn)展網(wǎng)上注冊，登記，報名工作； (4)理解標(biāo)書要求，制作文本版標(biāo)書； (5)對標(biāo)書進(jìn)行封裝，交與投標(biāo)代表進(jìn)行投標(biāo)并關(guān)注投標(biāo)結(jié)果； (6)未中標(biāo)：要跟進(jìn)投標(biāo)保證金的準(zhǔn)時退回； (7)中標(biāo)：關(guān)注結(jié)果公示，將結(jié)果告知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，領(lǐng)取中標(biāo)通知書；將中標(biāo)文件，投標(biāo)文件最終確定版本及其他投標(biāo)相關(guān)資料發(fā)一份給財務(wù)部。跟進(jìn)合同制作簽訂，驗收報告等其他相關(guān)工作。 八、各地行政部分備案資料維護(hù)及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。