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崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶（企業(yè)客戶）開(kāi)發(fā)、拓展與關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。
2. 需求挖掘與方案制定： 深度拜訪客戶，精準(zhǔn)理解、挖掘并分析客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及潛在機(jī)會(huì)，協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為客戶制定專(zhuān)業(yè)的解決方案。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成銷(xiāo)售流程（從線索到回款），完成甚至超越分配的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)及回款任務(wù)。
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析： 持續(xù)跟蹤和分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 客戶持續(xù)服務(wù)： 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)增購(gòu)與續(xù)約。
6. 內(nèi)部協(xié)同合作： 高效協(xié)同公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)等部門(mén)資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地實(shí)施，確?？蛻魸M意度。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；
· 具備3年以上To B（面向企業(yè)）大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開(kāi)發(fā)并維護(hù)大客戶的案例，熟悉To B銷(xiāo)售流程；
· 有實(shí)體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、塑料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 出色的情商與溝通能力： 具備敏銳的洞察力，能夠快速建立客戶信任，善于與不同層級(jí)的客戶（包括高層管理者）進(jìn)行有效溝通和互動(dòng)；
· 深度需求挖掘能力： 具備強(qiáng)烈的探索欲和分析能力，能深入理解客戶業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)潛在需求并提供價(jià)值解決方案；
· 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)： 具備良好的市場(chǎng)敏感度，主動(dòng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)，并能應(yīng)用于實(shí)際銷(xiāo)售策略中；
· 強(qiáng)大的抗壓性與自驅(qū)力： 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，積極主動(dòng)地尋找并把握商業(yè)機(jī)會(huì)；
· 卓越的解決問(wèn)題能力： 能夠靈活應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的復(fù)雜情況和挑戰(zhàn)，協(xié)調(diào)資源推動(dòng)問(wèn)題解決。
3. 其他要求：
· 必須持有合法有效的駕駛證（C照及以上），并能熟練駕駛車(chē)輛；
· 能夠接受頻繁的出差安排，用于客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研及參加行業(yè)活動(dòng)等；
· 具備優(yōu)秀的談判技巧、項(xiàng)目運(yùn)作能力和合同管理能力；
· 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。
我們提供：
· 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系（“有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效提成 + 超額獎(jiǎng)金”）及完善的福利保障；
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技能培訓(xùn)；
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑與晉升空間；
· 充足的業(yè)務(wù)開(kāi)展支持（費(fèi)用、平臺(tái)、資源等）；
· 積極開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)氛圍。
·屬于公司大客戶部，直接對(duì)老板匯報(bào)工作
?公司人際關(guān)系簡(jiǎn)單
·公司處在高速發(fā)展期，大量空白市場(chǎng)，所以在公司的賺錢(qián)機(jī)會(huì)非常多
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