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崗位職責(zé)?
1、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定工業(yè)領(lǐng)域軟件產(chǎn)品（WMS、WCS、AGV、MES、AI 等）的銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計(jì)劃，并組織團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。?
2、客戶資源拓展與維護(hù)：充分利用自身積累的工業(yè)領(lǐng)域客戶資源，積極拓展新客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)二次銷售和合作。?
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售指標(biāo)，監(jiān)督銷售過程，評估銷售業(yè)績。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。?
4、市場分析與反饋：密切關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求變化，進(jìn)行深入的市場分析，并及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。?
5、銷售談判與合同簽訂：參與重要客戶的銷售談判，制定談判策略，確保達(dá)成有利的合作條款。負(fù)責(zé)合同的起草、審核和簽訂工作，保障公司的合法權(quán)益。?
6、銷售款項(xiàng)回收：督促銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)銷售款項(xiàng)的回收，確保公司資金的正常流轉(zhuǎn)。?
任職資格?：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具有 5 年以上工業(yè)領(lǐng)域軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 WMS、WCS、AGV、MES、AI 等軟件產(chǎn)品的銷售模式和市場特點(diǎn)。?
2、擁有豐富的工業(yè)領(lǐng)域客戶資源，包括制造業(yè)、物流倉儲(chǔ)業(yè)等行業(yè)的企業(yè)客戶，能夠快速開展銷售工作。?
3、具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立完成大額銷售訂單。?
4、擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。?
5、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠及時(shí)把握市場機(jī)遇和客戶需求。?
6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員以及公司其他部門保持良好的合作關(guān)系。?