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崗位職責(zé)：
一、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓外貿(mào)企業(yè)（B端客戶），通過(guò)電話、行業(yè)展會(huì)、社交媒體等多渠道挖掘潛在客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2.深入了解客戶需求，提供TikTok全域陪跑服務(wù)方案（賬號(hào)注冊(cè)、短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲增長(zhǎng)、關(guān)鍵詞優(yōu)化等），促成合作簽約。
3.市場(chǎng)分析與策略制定
跟蹤TikTok平臺(tái)及外貿(mào)行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析目標(biāo)客戶群體的需求和痛點(diǎn)，優(yōu)化招商策略；
4.參與制定月度/季度招商計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、商務(wù)談判與簽約
1.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，解答疑問(wèn)，處理異議，推動(dòng)合作落地；
2.跟進(jìn)合同簽訂、款項(xiàng)回收等流程，確?？蛻繇樌尤敕?wù)。
三、客戶關(guān)系管理
1.定期回訪已簽約客戶，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和續(xù)約率；
2.挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次合作或轉(zhuǎn)介紹。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持
與運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、技術(shù)等部門(mén)協(xié)作，確?？蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)；
參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與分享，提升整體業(yè)務(wù)能力。
五、任職要求
1、1-3年B端客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)行業(yè)、跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉TikTok平臺(tái)規(guī)則及外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求者優(yōu)先。
2、能力要求
優(yōu)秀的溝通談判能力，能快速建立客戶信任，推動(dòng)合作達(dá)成；
目標(biāo)導(dǎo)向，具備抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)洞察客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；
熟練使用Office辦公軟件，了解CRM系統(tǒng)操作。
素質(zhì)要求
熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；
主動(dòng)學(xué)習(xí)，對(duì)TikTok、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等新興領(lǐng)域保持敏感度；
適應(yīng)短期出差（如參加行業(yè)展會(huì)）。
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