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崗位職責(zé)： 一、區(qū)域策略規(guī)劃： 1、承接公司整體策略及銷售和利潤目標(biāo)，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)外部競爭情況，制訂本區(qū)域的銷售策略及目標(biāo)； 2、結(jié)合本區(qū)域策略及目標(biāo)，制訂渠道建設(shè)、市場推廣等策略計劃。 二、達(dá)成績效： 1、有效識別市場機(jī)會點和價值點，充分利用公司資源實現(xiàn)效益最大化； 2、與團(tuán)隊共識目標(biāo)，有效凝聚和激發(fā)團(tuán)隊，發(fā)揮團(tuán)隊績效，達(dá)成公司目標(biāo)； 3、通過有效的人際技巧建立與客戶的長期合作關(guān)系，贏得信任和支持。 三、團(tuán)隊建設(shè) 1、結(jié)合各市場及人員配備情況，合理分配目標(biāo)并與部屬達(dá)成共識（團(tuán)隊人員6-10個人）； 2、及時關(guān)注部屬績效表現(xiàn)情況，在工作中定期給予輔導(dǎo)； 3、鼓勵部屬發(fā)揮潛能，穩(wěn)定團(tuán)隊，發(fā)展并留住優(yōu)秀人才； 4、以身作則并帶動部屬踐行白象哲學(xué)。 基本要求： 大專及以上學(xué)歷，35歲以下，富有激情、正直友好、敢于承擔(dān)、務(wù)實做事。 知識：1、了解快速消費(fèi)品行業(yè)（特別是方便食品領(lǐng)域）主流品牌的產(chǎn)品特點、營銷模式； 2、 掌握銷售相關(guān)理論和方法（如渠道開發(fā)、推廣促銷、銷售工具、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理等）； 3)、了解費(fèi)用分配、投入產(chǎn)出效果評估相關(guān)知識。 經(jīng)驗要求： 1、業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗： 1) 獨立負(fù)責(zé)過快速消費(fèi)品或與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)的大區(qū)域市場（1-2個地級市）銷售規(guī)劃、組織執(zhí)行； 2) 獨立負(fù)責(zé)過年度銷售計劃的推動執(zhí)行；獨立負(fù)責(zé)過大客戶開發(fā)及管理； 3) 獨立負(fù)責(zé)過經(jīng)銷商開發(fā)與談判； 4) 銷售費(fèi)用管控經(jīng)驗；銷售人員輔導(dǎo)經(jīng)驗； 2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗 。 能力要求：業(yè)務(wù)敏銳度、推動執(zhí)行、客戶導(dǎo)向、影響力、建立成功團(tuán)隊、輔導(dǎo)、結(jié)果導(dǎo)向。 動力適配：能夠接受經(jīng)常出差，接受農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作環(huán)境。