一:崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)與商機(jī)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)。
通過(guò)客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)、渠道合作、合作伙伴引薦等多種方式,主動(dòng)挖掘和跟進(jìn)項(xiàng)目線索。
建立并維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目信息庫(kù),對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行初步篩選和評(píng)估。
2. 項(xiàng)目全過(guò)程管理
項(xiàng)目立項(xiàng):對(duì)確認(rèn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行正式立項(xiàng),制定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略。
客戶關(guān)系建立與維護(hù):與項(xiàng)目決策鏈上的關(guān)鍵人物(如客戶高層、技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、最終用戶等)建立并保持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
技術(shù)方案協(xié)調(diào): 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供定制化的解決方案和技術(shù)交流,確保方案滿足客戶需求。
二:崗位要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,有成功運(yùn)作項(xiàng)目(如金額在百萬(wàn)級(jí)以上)的案例者優(yōu)先。
2、追求卓越的精神:有較高的自我要求和學(xué)習(xí)能力,追求卓越。
3、行業(yè)知識(shí):深刻理解所負(fù)責(zé)行業(yè)(煤化工、水泥、電廠、鋼廠等)的工藝流程、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。
4、核心能力:
項(xiàng)目運(yùn)作能力:精通大客戶銷售方法,能清晰分析項(xiàng)目決策鏈并制定有效策略
溝通與談判技巧:能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通,并主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判。
抗壓能力與韌性:項(xiàng)目周期長(zhǎng),變數(shù)多,需要較強(qiáng)的心理素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,形成團(tuán)隊(duì)合作。
工作地址:新疆烏魯木齊市
薪資福利:底薪5-8K,銷售提成,五險(xiǎn)一金,周末雙休,法定假日,差旅補(bǔ)貼,通訊補(bǔ)貼,帶薪年假,年終獎(jiǎng)金,節(jié)日福利。