崗位職責
1、市場開拓與銷售執(zhí)行：
1）負責指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的低空經(jīng)濟產(chǎn)品/服務的銷售工作，獨立完成從線索挖掘、客戶拜訪、方案演示、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2、深度挖掘并分析客戶需求（如城市交通、物流配送、應急救援、文旅展示等），制定個性化的解決方案，有效解決客戶痛點。
3、積極完成公司下達的銷售業(yè)績指標（銷售額、回款、市場占有率等）。
2、客戶關系管理：
1）與關鍵客戶（如政府交通部門、民航監(jiān)管機構、大型物流企業(yè)、旅游景區(qū)、大型活動主辦方等）建立并維持高價值的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
2）定期拜訪客戶，收集市場反饋和競品信息，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、市場策略與協(xié)作：
1）參與制定區(qū)域市場銷售策略和計劃，并有效執(zhí)行。
2）與技術、產(chǎn)品等團隊緊密協(xié)作，確保提供的解決方案技術可行、合規(guī)且具有競爭力。
3）代表公司參加行業(yè)峰會、展覽會等活動，提升品牌知名度和行業(yè)影響力。
4、行業(yè)洞察與報告：
1）持續(xù)跟蹤低空經(jīng)濟政策法規(guī)、技術發(fā)展趨勢和市場競爭格局，并及時向公司反饋。
2）定期提交銷售報告、市場分析及預測，為管理層的決策提供支持。
三、任職資格（任職要求）
必備條件：
1、本科及以上學歷，航空工程、市場營銷、工商管理、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、至少1年以上 面向B端或G端的大客戶銷售經(jīng)驗，有低空經(jīng)濟、通用航空、無人機、智慧交通、智能制造等相關領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、具備政府項目、大型企業(yè)集采項目招投標經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、具備工業(yè)無人機從業(yè)經(jīng)驗，了解巡檢業(yè)務（隧道、應急、森消、社會治理）
5、對低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)有濃厚興趣和基本認知，了解eVTOL（電動垂直起降飛行器）、無人機、空中交通管理（UTM）、自動駕駛技術等基本概念和發(fā)展動態(tài)。
6、具備出色的市場洞察力、商務談判能力和客戶關系拓展與維護能力。
7、具備優(yōu)秀的解決方案銷售能力，能夠?qū)碗s技術轉化為客戶價值。
8、熟練使用Office辦公軟件。
9、極強的自驅(qū)力和結果導向，能承受壓力并適應快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)型工作環(huán)境。
10、卓越的溝通表達能力、演講能力和人際交往能力，能夠與不同背景的客戶和內(nèi)部團隊有效協(xié)作。
11、敏銳的學習能力，能快速理解新技術、新政策和新商業(yè)模式。
12、能適應頻繁的出差安排。