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更新于 1月14日

銷售代表(低空經(jīng)濟(jì))

8000-16000元
  • 北京海淀區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)
1、市場開拓與銷售執(zhí)行:
1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售工作,獨立完成從線索挖掘、客戶拜訪、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2、深度挖掘并分析客戶需求(如城市交通、物流配送、應(yīng)急救援、文旅展示等),制定個性化的解決方案,有效解決客戶痛點。
3、積極完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)(銷售額、回款、市場占有率等)。
2、客戶關(guān)系管理:
1)與關(guān)鍵客戶(如政府交通部門、民航監(jiān)管機(jī)構(gòu)、大型物流企業(yè)、旅游景區(qū)、大型活動主辦方等)建立并維持高價值的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2)定期拜訪客戶,收集市場反饋和競品信息,提升客戶滿意度和忠誠度。
3、市場策略與協(xié)作:
1)參與制定區(qū)域市場銷售策略和計劃,并有效執(zhí)行。
2)與技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊緊密協(xié)作,確保提供的解決方案技術(shù)可行、合規(guī)且具有競爭力。
3)代表公司參加行業(yè)峰會、展覽會等活動,提升品牌知名度和行業(yè)影響力。
4、行業(yè)洞察與報告:
1)持續(xù)跟蹤低空經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢和市場競爭格局,并及時向公司反饋。
2)定期提交銷售報告、市場分析及預(yù)測,為管理層的決策提供支持。
三、任職資格(任職要求)
必備條件:
1、本科及以上學(xué)歷,航空工程、市場營銷、工商管理、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少1年以上 面向B端或G端的大客戶銷售經(jīng)驗,有低空經(jīng)濟(jì)、通用航空、無人機(jī)、智慧交通、智能制造等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、具備政府項目、大型企業(yè)集采項目招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、具備工業(yè)無人機(jī)從業(yè)經(jīng)驗,了解巡檢業(yè)務(wù)(隧道、應(yīng)急、森消、社會治理)
5、對低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)有濃厚興趣和基本認(rèn)知,了解eVTOL(電動垂直起降飛行器)、無人機(jī)、空中交通管理(UTM)、自動駕駛技術(shù)等基本概念和發(fā)展動態(tài)。
6、具備出色的市場洞察力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系拓展與維護(hù)能力。
7、具備優(yōu)秀的解決方案銷售能力,能夠?qū)?fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值。
8、熟練使用Office辦公軟件。
9、極強的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向,能承受壓力并適應(yīng)快節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)型工作環(huán)境。
10、卓越的溝通表達(dá)能力、演講能力和人際交往能力,能夠與不同背景的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊有效協(xié)作。
11、敏銳的學(xué)習(xí)能力,能快速理解新技術(shù)、新政策和新商業(yè)模式。
12、能適應(yīng)頻繁的出差安排。

工作地點

北京海淀區(qū)世紀(jì)經(jīng)貿(mào)大廈-B座

職位發(fā)布者

秦穎/人事經(jīng)理

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公司Logo北京華成航泰科技發(fā)展有限公司
北京華成航泰科技發(fā)展有限公司成立于2019年,是國家級高新技術(shù)企業(yè),專注于民用航空領(lǐng)域的科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司以大數(shù)據(jù)、云計算、通信和人工智能為核心技術(shù)方向,致力于為航空產(chǎn)業(yè)提供全方位的智能化解決方案。業(yè)務(wù)布局方面,華成航泰已形成“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展模式。①在傳統(tǒng)商業(yè)航空領(lǐng)域,為航空公司、機(jī)場等客戶提供信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、數(shù)據(jù)治理與智能分析服務(wù),持續(xù)推動智慧民航建設(shè),助力中國民航的數(shù)字化、國產(chǎn)化轉(zhuǎn)型;②在新興的低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,積極布局無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,聚焦低空應(yīng)用場景的技術(shù)突破與創(chuàng)新,為無人機(jī)廠商、運營商等客戶提供涵蓋載荷定制研發(fā)、數(shù)智化平臺建設(shè)及運營管理等的一站式解決方案。公司擁有完善的技術(shù)資質(zhì)體系,先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證(軟件企業(yè)認(rèn)證和軟件產(chǎn)品認(rèn)證)、北京市“創(chuàng)新型”中小企業(yè)等多項資質(zhì)認(rèn)定;并通過了多項權(quán)威國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,包括ITSS信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三級認(rèn)證、CMMI三級認(rèn)證(能力成熟度模型集成),以及ISO系列管理體系認(rèn)證(如ISO 9001質(zhì)量管理體系、ISO 27001信息安全管理體系、ISO 20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系等)。截至目前,已累計取得40余項自主知識產(chǎn)權(quán)(含多項航空類軟件著作權(quán))。公司總部設(shè)在北京,擁有石家莊和廣州研發(fā)中心,同時在上海、內(nèi)蒙古、成都、鄭州、西安、海口等多地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。研發(fā)團(tuán)隊匯聚來自航空、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的資深專家,在低空經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新方面取得了顯著成果,并憑借突出的技術(shù)實力,先后榮獲2024年河北省場景創(chuàng)新大賽(低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域)一等獎、2025數(shù)字中國創(chuàng)新大賽·低空經(jīng)濟(jì)賽道方案賽·低空經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場景創(chuàng)新二等獎及未來領(lǐng)航獎等重要行業(yè)獎項。作為國內(nèi)航空科技服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),華成航泰堅持創(chuàng)新驅(qū)動與雙輪發(fā)展戰(zhàn)略,依托核心技術(shù)優(yōu)勢,在智慧民航系統(tǒng)建設(shè)和無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)突破,致力于推進(jìn)航空產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過智能化解決方案賦能客戶運營效率提升,為構(gòu)建智能高效的航空產(chǎn)業(yè)生態(tài)提供關(guān)鍵技術(shù)支撐。
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