崗位職責:
1.負責國內咖啡豆(生豆 / 熟豆)的銷售渠道開發(fā)與維護,包括咖啡門店、連鎖品牌、餐飲機構、電商平臺、企業(yè)采購、精品咖啡工作室等;
2.制定區(qū)域銷售計劃,完成銷售額、渠道拓展數量等核心 KPI;
3.對接客戶需求,提供咖啡豆選型、配比、烘焙度定制等專業(yè)解決方案;
4.開展市場調研,跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)(價格、渠道、營銷模式),優(yōu)化銷售策略;
5.維護客戶關系,處理訂單對接、物流協(xié)調、售后反饋等全流程事務;
任職要求:
學歷及專業(yè):本科以上,專業(yè)不限
工作方向:咖啡豆國內銷售
工作經驗:1年以上咖啡行業(yè)從業(yè)經驗
任職要求:
1.具備基礎的咖啡專業(yè)知識,了解咖啡豆產地(如埃塞俄比亞、哥倫比亞、云南等)、品種(阿拉比卡、羅布斯塔)、風味特性等;
2.具備良好的溝通談判能力、客戶需求挖掘能力,能快速匹配客戶(如門店主打意式 / 手沖 / 冷萃)的咖啡豆需求;
3.可接受出差(覆蓋區(qū)域客戶拜訪),抗壓能力強,目標感明確。
4.熟悉國內咖啡豆主流銷售渠道(線下:門店直供、經銷商合作、餐飲 B 端采購;線上:天貓 / 京東 / 抖音等電商平臺、社群私域),具備渠道開發(fā)、談判簽約、回款跟進的全流程能力;
能針對不同客戶類型(如連鎖咖啡品牌注重供應鏈穩(wěn)定性,精品門店注重風味獨特性,企業(yè)采購注重性價比)制定差異化銷售方案。
5.具備長期客戶維護意識,能及時響應客戶售后問題(如風味投訴、物流延誤),建立穩(wěn)定的客情關系;
6.具備成熟的國內咖啡豆客戶資源(如連鎖咖啡品牌、區(qū)域餐飲連鎖、精品咖啡門店),能快速啟動銷售工作;
7.有新媒體銷售經驗(如抖音直播帶貨、小紅書種草轉化),擅長線上渠道運營。